网络营销培训贩卖管理JPKZ法则，是中文拼音的缩写：
J-激励
P-培训
K-考核
Z-制度
以下谈一下JPKZ在网络营销培训贩卖管理中的详细运用。
培训-P
培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训
网络营销培训贩卖员培训应该是内训为主，培训应该是长期的，体系的。
你不能指望雇用一个网络营销培训贩卖员就立即能用，即使资深的网络营销培训贩卖，也必要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。
对于新成员，首先必要对需要公司制度和理念进行简单的培训，记住是需要的制度而不是悉数的制度，由于一个公司的制度是方方面面的河北人事考试，为了能使他尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相干的制度最先培训，其它方面是在日常工作中渐渐的体系培训。
这里并不是说不必要其它的制度，但是网络营销培训贩卖的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。
需要的制度培训包括：作息规定、例会制度、网络营销培训贩卖制度、出差制度、价格策略等。这个培训只必要很短时间的时间，如2小时左右即可完成。在2小时的培训结束要立即考核，如书面考核或口头考核等。
其次是产品的培训。这是根据每个公司不同产品特征来制订的培训。产品培训的关键在于以下几点：
产品的特征、产品的价格、产品的竞争上风、产品的竞争劣势、偕行业产品比较等。其中产品的竞争上风和劣势是产品培训的关键。产品的上风培训能让网络营销培训贩卖员进步信念，而产品的劣势培训，能体现出公司的开诚布公的态度。
每每许多公司只培训产品的上风，而现实上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其上风和劣势，即使公司避而不谈，网络营销培训贩卖员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。
每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完产品特征后，要求每个网络营销培训贩卖员能自力的演说出培训的内容，而产品培训结束后，每个网络营销培训贩卖员都要能谙练、完备的表达出培训的悉数内容，也可以模仿一个环境让成员进行培训的考核。
培训的目的是为了实战。假如只是为了培训而培训江苏人事考试中心网，还不如发些资料大家看看，根本没需要进行专门的培训。
激励-J
激励的目的：为了激励而激励
激励不外乎物质激励和精神激励。这里重要强调的是后者，也就是精神激励。由于物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有用，最低成本的体例。
精神激励是最容易做，也是最难做的，由于这取决于管理的情绪和耐心。偶然候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。
管理者首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的体现出一种充满信念、热情的精神态度。
情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一路，天然会变的热情，而假如和一个经常垂头丧气的人在一路，你本身的情绪也会受到影响。同样的道理，团队管理者假如想要激励团队成员，首先必须激励本身，通过自身的言谈举止所散发的自傲热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
其次，管理者必要时时刻刻的对下面的成员进行自动的激励。
可以通过天天的例会，工作的歇息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言赓续刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信念。
最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，作为管理者，能设身处地的为成员分析失败缘故原由，找出解决办法，而不是一味的评判。
这个时候的管理者更象是先生、怙恃的角色，由于适当的关怀也是激励的一部分。
考核-K
考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。
网络营销培训贩卖的考核，应该有肯定的弹性。业绩不佳，除了网络营销培训贩卖员的题目，还有公司团体的配合、战略目标、定位、市场协作、产品因素等。不能简单的将业绩不好归罪于网络营销培训贩卖员。这个时候的绩效考核就必须有肯定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的题目所在。当然制作网站，这必要公司高层的配合。
所以，在JPKZ法则中，网络营销培训贩卖考核是对过程的考核，而不是简单的对效果的考核。假如过程都做不好，根本谈不上效果。
制度-Z
制度是保证前面的J(激励)P(培训)K(考核)三项能有用实行的关键。
通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为网络营销培训贩卖团队管理的日常工作，成为管理者必须遵守并时刻实行的工作内容。
根据JPKZ法则，网络营销培训贩卖团队的管理其实很简单，就是长期赓续的激励、持续有用培训、对过程的弹性考核、以及适当的制度保障。
其实这些东西，我们都知道，也可以说都曾经用到，这些内容也不是什么新的内容，但是假如你能完全按照这个法则，坚持一段时间，你肯定会发现有好的转变，这个转变不是来自这个陈旧内容法则的自己，而是来自你自身。
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