这是一种聚焦于人的潜意识和生理因素而设计的营销招数。在我的营销策划生涯中，充斥着叛逆和执拗，我的叛逆和执拗促使我不乐意走营销的平凡路，也就是本身跟本身过不去，其实现有的营销理论也充足我们做好任何市场营销，但我的叛逆和执拗就是想帮助企业客户或者同伙削减成本投入，降低市场风险，所以只能想一些别人不会用的奇招怪术，而如许的思考迫使我走上了研究创造性思维——横向思维的开始。而行使人谋求公平的生理愿望进行营销策略设计，确实能起到潜移默化的神奇结果，而且这个公平策略的实行每每不必要太多广告费投入，是一个实实在在的低成本营销战术。运用得好，就会给我们的企业营销创造奇迹。
公平是指公正，不偏不倚，一样平常是指所有的参与者(人或者整体)的各项属性(包括投入、获得等)力求平均的一种理想状况。横向思维就是善于从这种不公平效应中，发现可以被行使的商业策略和商机。
公为公正、合理，能获得广泛的支撑;平指平等、平均。公平一样平常是在理想状况实现的，就社会来说没有绝对的公平。当代社会和道德提倡公平，公平也是各项竞技运动开展的基础，但真正意义上的公平是不存在的，公平一样平常靠法律和协约保证，由运动的提议人(重要成员)制订，参与者遵守。
公平效应是指人类通过社会教育和道德系统所建立起来的一种利益分配时的理想状况，当一方与另一方发生交易举动时，双方都会寻求这种感到公平的利益平衡状况，假如发生失衡征象，那么双方就会产生矛盾，由生理影响到举动。
男人与男人之间打架，我们看到了不会感到不测，更不会愤愤然，但是，假如你在街头发现一个男人在打女人，或者一个成年男人在殴打一个小孩和老人时，你心里的天平会催生你的愤怒，你会忍不住指斥这种不公平的征象!
尽管社会中不存在绝对意义上的公平，但无论在哪个领域，我们的心里都在自发不自发地寻求公平或者遵守公平，由于人类一旦发现不公平，矛盾就会产生，有的人一旦发现天平倾斜其心里就会愤愤不平;但假如主体与客体自己有不平尤其是低于本身时，这个公平愿望主动消散!
德国科学家曾经做过一个分钱的游戏，参与者为两小我，实验教授将1000元美金交给实验对象，让他们进行分钱游戏，游戏的规则是，分钱由两人中的一个负责，分钱的人有权力分给对方多少乃至本身独占等，但拿不到钱或者拿钱少的那一方不能故意见，一旦故意见，则两人都不能获得分文。
分钱实验者大部分采取的是对半分，但也有不少对实验者将大部分钱本身留着，只分给对方很少一部分，获钱很少的那部分人几乎都故意见，所以被迫弃权。
故意思的是，一个月以后，实验教授再次将这些实验者调集到一路，但这一次不是人与人同伴进行游戏测试，而是人与机器配对进行分钱游戏，由机器负责分钱，有的实验者拿到了800多，有的则只拿到50元，甚至更少。但风趣的是，所有参加实验的人都没有向机器发出任何抱怨。
这个实验告诉我们，当人与人一路做分钱游戏时，彼此寻求的是一种相对的公平，假如一方自私多拿而少给对方钱，不利的一方就会故意见。所以才有游戏者采取对半分的策略。而一旦人与机器产生分钱差异时，人却不会抱怨机器，由于人与机器不在一小我格的平等上，由于机器不是人。
其实在我们的生活中有许多地方存在的不公平征象，如大人与孩子、健康人与残疾人，男人和女人等，都是属于不平等或不公平的组合，残疾人、孕妇和老人上公交车，我们大部分健康人士会自动让座，假如发现孕妇专座上危坐着一个健康的壮年人，我们都会在心里感到愤愤不平，有公德心的人会自告奋勇，诘问诘责这种不公平的社会征象，由于，社会的教育已经使我们具备了对这种不公平的天然反应。
在市场营销领域，随处可见各种不公平征象，或者寻求公平利益的消耗者。假如能掌握或者行使这种公平效应，那么极有可能会对我们的产品网络营销培训贩卖带来伟大的效益。
企业重振旗鼓推出的产品促销运动，其中许多促销运动的规则是由主理方制订的，消耗者是无权参与也无法制订，因而这对消耗者来说是不公平的，之所以有些运动会有一些公证机构参与，而有些诠释权就只能由企业一方掌握。
顾客进餐厅酒楼消耗，餐厅里的酒水价格要比在超市里购买贵一倍甚至更多，有些餐厅酒楼还限定顾客自带酒水，或者对自带酒水的顾客执行加收开瓶费等，这对来消耗的顾客来说就是一种不公平的对待，但我们就是没有说理的地方，只能在内心愤愤然。
所以，对于在竞争市场中的营销策略来说，如许的不公平征象就可以直接拿来作为针对竞争对手攻击的武器，我们可以针对竞争对手的这种不公平漏洞，专门设计竞争性策略，既克服了竞争对手，又赢得了消耗者!
2000年我在深圳策划老枪酒楼的时候，就采取了这一毒招：许可顾客自带酒水，并且果断不收任何开瓶费。我想以反对不公平的体例，给顾客一个感觉特别很是公平的机会，我如许的做法甚至让消耗者感觉有点公平得过了。但就这一招就轰动了整个餐饮界，吸引了更多的顾客前来就餐，甚至还有餐饮业的记者专门拿此事当消息来发布。
在门店网络营销培训贩卖中，顾客进店购物时，每一位顾客的内心应该都渴望店内的价格是公平的，与服务员的沟通交易也是公平的，但当发现沟通或者交易对象舛错等时，交易举动也会发生转变。
假如是以男顾客为核心的行业，店员就应该遴选外表甜蜜能说会道的女店员，由于遭遇漂亮的女孩，一样平常男性很少会与之讨价还价，甚至还会因此而增长光顾的频次，这就是隐蔽在我们心里深处的公平秤杆在起作用。
而假如是女性消耗者，那么店员最好选择外表干净健康的小鲜肉来做业务员，无论哪个行业，只要如此进行不公平的设计，就会产生伟大的市场反应，偶然候营销业绩好，你还真说不上来究竟是怎么回事，但我告诉你，这就是神奇的公平效应。
1999年，我曾经帮助上海一家服装店进行策划，就是采取有心不公平策略，一反店员职工都是能说会道的常态，勇敢录用连基本的说话都很费劲的结巴做业务员，四男四女悉数是结巴，通过培训之后上岗，但奇迹诞生了!
原来喜好讨价还价的上海女人，见业务员一开口就是那么费劲，甚至满脸涨得通红的口吃珠海流水线，就不乐意再多说话，并在内心由衷地钦佩这家店的老板，她们认为健康的大门生都很难找到工作，这家店竟然用残疾人(结巴在通俗人心目中，有残疾人的印象)做业务员。
其次，也由于考虑到这些结巴业务员自己找工作也并不容易，就不想有心与之为难，所以大部分交易都很快乐;期间，还发生了因为我们的业务员服务殷勤而多次收到客户给的小费，由于顾客总以为，本身优于业务员，不公平效应产生了作用。
前几年在有些城市发生了如许新鲜的事，购房比较早的房主与后来降价网络营销培训贩卖的房地产公司产生纠纷，缘故原由是他们购买的时候是每平方米8000元，而如今购房的人只必要6500元一平米了，他们强烈要求房地产公司退补多收的房价，由于早购房的住户认为本身吃亏了，遭遇了不公平。
新鲜就在这里，我们一方面渴望本身获得公平北京做证件，但另一方面我们更喜好占他人便宜而让他人不公平。购房原本是一种有契约式的公平交易，但在购房一族的心态中竟然如此新鲜：
购房前，所有人都盼望房产商降价，购房以后却分外渴望房产商涨价。甚至心里分外盼望后来购房者要支出更多的房款，只有如许武汉网页设计，我们的心里好像更恬逸一些，得到平衡一些。
在道路上发生交通事故引发双方辩论的时候，吵架的一方总盼望围观的人能帮本身说话，以便求得事件的公平对待。因此，偶然候新鲜就在这里，明明双方讲清楚之后就可以轻松解决的题目，却非要等到交通警察出面，两人悉数到交警队事故处理组呆上一天，效果啥也没得到，却依然觉得只有如许才是公平的。
在上世纪90年代初，曾经发生过这么一件怪事。一名早班的工人在上班路上捡到了一只小包，打开一看里面竟然全是100元大票的现金，足足有几万元。这位工人见四周没有人，就带着包去工厂上班。但上班过程中由于这包捡来的巨款而心猿意马，两个小时后他就向组长说身体不恬逸请假，然后拿着包，预备回家藏起来。
不巧的是，那个丢了钱的人，正在这一带东寻西找，并细心地查看过往行人，当他发现这位工人手里拿着的包跟他丢失的包差不多时，就把这位工人拦下，然后直接说这个包是他丢的，他急于要去进货。并说出了精确的金额数字。
失主见捡包的工人硬是不承认，认为是要报酬，就答应假如他能归还此包，许诺给他5000元回报。但捡包工人就是不许诺，死也不承认包是捡的。效果两人吵起来，吸引了路人围观，恰巧一名警察路过，就将他们带回了派出所。
最终的处理效果实在出人不测，捡包的工人非但没有得到任何益处，反而因此而被拘留7天，正是得不偿失。为什么会如许呢?由于捡包的工人知道这个包里有多少钱，他觉得仅仅得到5000元感谢金不公平。而就由于这么一个不公平的念头，就使本身进了拘留所，同时也由于拘留事件而被开除了公职，成为下岗工人!
在企业经营和市场营销中品牌策划公司，到处充斥着公平和不公平征象，运用横向思维就可以将问心无愧的公平，有心设计成引发人们不公平反应的营销策略。而不公平征象则可以被我们捉住，用来激发人们对公平的渴求。
譬如，在菜市场，我们风俗性不信赖商贩，所以工商所或者市场管理部门就会在夺目位置摆上一个公平秤，既可以帮助消耗者检验购买的菜是不是短斤缺两，同时也可以震慑那些短斤缺两之徒，不敢乱来。
餐厅酒楼将本身的厨房运作公开透明给消耗者，促使消耗者清晰地了解到餐厅酒楼的厨房干净不干净?如何运作的?用的是地沟油照旧奇怪的好油?这种透明方法就彻底消弭了消耗者对餐厅厨房不知情的不公平生理，他们可以放心地在这家餐厅酒楼就餐。
在市场营销中，巧妙地运用如许的公平策略根本不必要额外的投入，像许可外带酒水、免收茶位费和开瓶费等行动，绝对会让顾客产生壮大的好感。而运用残疾人来做一些本该健康人士做的事，就会在我们的心里产生不公平感觉而产生同情之心等。所以公平效应大有一股杀敌于无形或不战而屈人之兵的架势!
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