假如客户问一句，网络营销培训贩卖人员答一句，网络营销培训贩卖人员就失去了主控权。反之，给客户一个二选一的选择，就能主导网络营销培训贩卖过程，让网络营销培训贩卖进程始终朝着你所预期的方向发展。所谓二选一法则，就是你给客户提两个题目，而且必须让客户回答，然后让客户做出选择。比如下面这个例子：
网络营销培训贩卖：“刘经理，想不到您的创新意识如此强烈，假如能与您当面沟通那将是我的幸运!我们约个时间，当面凝听您的意见可以吗?”
刘经理：“好的。不过我最近很忙。”
网络营销培训贩卖：“我知道您很忙，所以我才想与您晤面沟通，只要花费您十几分钟的时间就可以了。您看您是本周偶然间照旧下周偶然间呢?”
刘经理：“这周我要出差，就下周吧。”
网络营销培训贩卖：“那好，您看是周二照旧周三好呢?”
刘经理：“周三吧。”
网络营销培训贩卖：“刘经理，那您周三是上午有空照旧周三下战书有空呢?”
刘经理：“周三下战书吧。”
网络营销培训贩卖：“那刘经理您是下战书2点有空照旧3点有空呢?”
刘经理：“3点吧。”
在网络营销培训贩卖过程中，网络营销培训贩卖人员当然盼望客户能够追随着你的心意做出选择，但是假如你将本身的意愿直接强加给客户，势必会引起客户的反感，反而适得其反。
这种情况下，不妨用扣问客户意向的情势让客户“二选一”，并在选择项目的顺序上花些心思，也就是说将盼望客户选择的那个项目放在后面，让客户自立地选择合你心意的那一项。要知道，人类生来就具有一种追随最后选择的习性，当你想让他人追随你的意愿进行选择的时候，不妨给客户一个两者择其一的提问，并将盼望对方选择的那个选项放在后面说。
采用这种巧妙的习性生理行使术，抛给客户一个二选一的题目，每每能够让你在网络营销培训贩卖中握有绝对的主控权。那些有经验的网络营销培训贩卖人员总是特别很是善于行使这个法则来促使消耗者购买本身的产品，而且屡试不爽。
下面就让我们看看如何行使二选一法则来应对客户的推脱，始终将自动权掌握在本身手中。当客户说“我如今很忙，没偶然间”时，你可以说：“老师，那您肯定是个很会赢利的大忙人，您也肯定听说过洛克菲勒，他说过这么一句话‘每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得紧张’。这么说，您每个月至少会有一天的累计时间来计划钱的行止吧?我不会延迟您多长时间，10分钟就行!您看，是明天上午您比较方便，照旧明天下战书?”当客户用“我没钱”来推脱你的时候北京网页设计，你可以说：“老师，假如您说的情况是真的，那您就真的很有需要做一个理财规划了。刚好我们有这方面的服务，不如我送些资料给您先看看，你看我是明天这个时候、照旧周末等您歇息的时候再给您送资料呢?”
假如客户说：“不好意思，我如今还无法确定详细情况，所以不能给你答复。”你可以说：“老师，既然您还没有最后做决定，不妨参考一下我们的方案，看看是不是合您的心意武汉网络公司，还有哪些瑕玷必要改进。您看。我是星期一过来拜访您呢，照旧星期二过来?”假如客户推脱的理由是本身一小我无法单独决定，要和合伙人商量。你可以说：“我完全理解您的想法，和合伙人商量一下会更加稳妥，那您看，明天上午照旧后天上午，我们约个时间跟您的合伙人一路谈谈?”
当鱼和熊掌一路摆在面前的时候，客户难免不会夷由，不知该选哪个。所以当你面对这种客户的时候，应耐心扣问他的需求，并保举合适的产品。现实上，这个“二选一法则”代表的是一种必胜的信心，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。不管客户以什么样的理由来推脱你，你都可以采用给他一个二选一的选择题来主导网络营销培训贩卖过程，让网络营销培训贩卖进程始终朝着你所预期的方向发展。 不过，这个二选一法则是否每时每刻都能用在网络营销培训贩卖过程中呢?这不肯定，由于偶然客户也会再把题目推给你。
比如，当你说“您觉得这件衣服值多少钱呢?”假如客户说出一个价格来还好，但要是客户如许说：“你是行家，照旧你本身说一个价吧!”这时候你会怎么办呢?一定就接不下去了。所以，二选一法则也不是任何时候都能用，要是客户真有那样的回答，那你就要想别的方法来解决了。
值得细致的是西安人事考试报名，即使客户推脱的痕迹很显明，你也不要因此而不悦，甚至反驳他;相反，无论客户说什么，你都要先附和他的观点或看法，如许你才有机会往下说，你要是反驳他的观点了，那么你也就把你本身的路给堵死了。
网络营销培训贩卖是一种策略，你能主导客户的思维，那么你就能成为网络营销培训贩卖赢家。而二选一法则就是你主导客户思维的最佳定律。
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