网络营销培训贩卖你卖的不是东西,而是……
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网络营销培训贩卖你卖的不是东西,而是……

发布时间:2018年03月13日 标签:网络,网络营销,营销,培训,贩卖,不是,不是东西,东西 点击浏览1492

作为一名网络营销培训贩卖人员,要想成功网络营销培训贩卖出你的产品,就要记住一点:你卖的不是产品,而是客户的需求。只有了解并理解客户的需求,才能有针对性地为客户保举最适合的产品,才能令客户写意。

马丽刚进入一家家居公司工作,是一位网络营销培训贩卖新手。第一天上班,她很积极自动地上前向一位老客户网络营销培训贩卖产品。

马丽热情地对这位女客户说:“女士,请跟我来,我来给您介绍一下我们公司的最新款。”

女客户夷由了一下说:“哦,麻烦你了。”

“您看这款,是我们公司的最新时尚产品。我知道,许多顾客都喜好颜色较为美丽一点儿的家具,摆在家里看着就有活力。而复古款的则显得太死气沉沉了,不好搭配,并且如今也不太流行了。所以,为了知足广大顾客对青春感的憧憬,我们推出了这款时尚产品。各种亮丽颜色都有,如亮黄、亮红、艳紫……

为了答谢新老客户,我们还专门新增了个性化定制家具服务,就算您必要强烈的混合色沙发,也能两天内帮您搞定!并且价钱也不贵。女士,您觉得怎么样?”马丽一边指着沙发手舞足蹈,一边滚滚不绝地说了一大堆话。

见客户哑口无言,马丽又问:“您都清楚了吗?还有什么必要我增补的吗?”

客户摇了摇了头说:“你说得很清楚。我想这些新产品年轻人会喜好。可是,我经销店的附近都是一些老年人公寓,他们才是我的忠厚客户。既然我的目标一向锁定在那些年长且又收入稳固的人群中,那进货天然也以典雅、古色古香、价钱合理的经典款为主。”

效果可想而知,马丽把这个客户流失了。

为什么马丽的网络营销培训贩卖会以失败而结束呢?很显明seo网站优化,她犯了不做预备就盲目网络营销培训贩卖的错误。在没有探清客户需求的情况下,就自以为是地喋喋不休,那失败是必然的。

作为网络营销培训贩卖人员要晓畅,了解客户的需求是特别很是紧张的。只有懂得换位思考,了解并理解客户的需求,才能有针对性地为客户保举最适合的产品,才能令客户写意。

客户每的一个购买举动,背后一定隐蔽着他的某种需求。他为什么来看你的产品?是由于物美,照旧价廉?总之,你可能会猜想出无数个理由。偶然,大概你能猜中,可有些购买动机可能根本不在你的猜想理由之中——不是由于价格、质量或者外观所提供的功能,那是什么呢?这必要客户来告诉你。

一位老太太去市场买水果。

她走到第一个商贩面前,问道:“你的苹果怎么样啊?”商贩回答说:“我的苹果个个保甜,不甜不要钱,买几斤吧,大娘。”

老太太摇了摇头,向第二个摊位走去,又向这个商贩问道:“你的苹果怎么样?”

第二个商贩答道:“我这里有甜的和酸的两种苹果浙江人事考试网,请问您要什么样的苹果啊?”

“我要买酸一点儿的。”老太太说。

“我这边的这些苹果又大又酸,咬一口就能酸得流口水,请问您要多少斤?”

“来一斤吧。”老太太买完苹果又继承逛市场。

这时她又看到一个商贩的摊上有苹果,又大又圆,特别很是抢眼,便走曩昔问道:“你的苹果怎么样?”

这个商贩说:“我的苹果当然好了,请问您想要什么样的苹果啊?”

老太太说:“我想要酸一点儿的。”

商贩说:“一样平常人买苹果都想要甜的,您为什么会想要酸的呢?”

老太太说:“我儿媳妇怀孕了,想要吃酸苹果。”

商贩说:“大娘,您对儿媳妇可真好,您儿媳妇未来肯定能给您生个大胖孙子。前几个月,这附近也有两家要生孩子,总来我这买苹果吃,您猜怎么着?效果都生了儿子。您要多少?”

老太太听了商贩的话,笑得合不拢嘴了,便又买了二斤苹果。

商贩一边称苹果,一边向老太太介绍其他水果:“猕猴桃不但酸,还富含多种维生素,分外有营养,对孕妇和胎儿都有益处。您要给儿媳妇买点猕猴桃,她肯定爱吃。”

“是吗?好,那我就再来二斤猕猴桃吧。”

“您老真好,您儿媳妇有您如许的婆婆,真是好福气。”商贩一边给老太太称猕猴桃,一边说,“我天天都在这儿摆摊,水果都是当天从批发市场运回来的,保证奇怪,您儿媳妇要是吃完了,迎接您再来。”

“行,以后我就来你这儿买水果了。”老太太被商贩夸得很喜悦,一边付账一边答允着。

故事中三个商贩都在卖水果,但效果却不同。

第一个商贩没有扣问老太太的需求,就向老太太网络营销培训贩卖本身的甜苹果,效果失败了。

第二个商贩虽然细致到要扣问客户的需求,并卖出了一斤酸苹果,但是并没有卖出其他水果。缘故原由在于他虽然探问到了客户想买酸苹果的需求,但没有发掘到为什么要买酸苹果的更深条理的需求。

第三个商贩充分发掘了客户的需求,了解到老太太买酸苹果的缘故原由是想给怀孕的儿媳妇增补营养。据此,商贩站在老太太的角度考虑题目,对她讲述了来本身这里买水果的两家都生了儿子。而且还考虑到孕妇最必要营养,应该给孕妇遴选维生素含量高的水果,所以他又向老太太保举了富含维生素的猕猴桃。

如许,第三个商贩不但卖出了苹果石家庄设计,而且还卖出了猕猴桃。不仅如此,他又趁机告诉老太太本身天天都在这里卖水果,并且水果很奇怪,如许就为下一步的网络营销培训贩卖做了预备。

从三个商贩网络营销培训贩卖水果的过程中,我们可以得出,要想成为一名良好的网络营销培训贩卖员,就要时刻以客户为中间,站在客户的角度考虑题目,把握客户最迫切、最深条理的需求,让客户感觉到我们是在帮助他们解决题目,而不仅仅是在网络营销培训贩卖本身的产品,如许才能取得网络营销培训贩卖的成功。肯定要谨记:钓鱼时用的鱼饵,不是您所喜好吃的东西,而是鱼最喜好吃的东西。

销·售·金·言

要想成为一名出色的网络营销培训贩卖人员,就要善于分析、思考客户的购买生理与动机,进而探问客户的真正需求。要知道,在购买举动的背后,每每会存在客户的某些特别“感觉”或价值观。比如,一些人购车不是为了车子自己,他们可能是为了便利的感觉,为了身份的象征,为了成就感……这些都是所谓的购买价值观。网络营销培训贩卖员的义务,就是去发掘这些潜在的价值观。

 

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