从外观上看，这是一个伤害的建议：我们的客户原本就不多，生意原本就不好，假如再少几个客户，我们只能关门大吉了。退一步讲，多一些客户，至少可以多均摊一些成本。
但如许的思路从理论上是错误的，从现实上也是走不通的。现实上的走不通，这一点在前面的那个例子里我们已经看得清清楚楚。许多企业的老总和网络营销培训贩卖人员对此也心知肚明。而理论上的错误，则必要我们做些分析。
为什么客户多了，网络营销培训贩卖不肯定增长，客户少了百度关键词排名，网络营销培训贩卖反而能够增长?
缘故原由在于我们对客户关注的程度有特别很是大的差别。当我们有许多客户而对客户没有认真地分类时，我们并不清楚客户对公司的贡献，我们每每让一些不值得为之“献身”的客户占用了公司紧张的资源，例如公司的现金、生产能力、网络营销培训贩卖资源等。对没有价值的客户你做得越多，你得到的就越少。
而真正对公司紧张的客户则每每得不到应有的关注和资源，得不到想要的产品质量，想要的交货期和优质服务淄博网站建设，每每在忍无可忍的情况下选择脱离。这和经济学里讲的“劣币驱逐良币”是一回事。几乎每个公司天天都在发生着“坏客户”挤走“好客户”的事情，我们以为我们只要埋头留住每一个客户就可以了，但我们不知道只要“坏客户”在，我们就无心也无力做好“好客户”的工作，如许“好客户”是留不住的。
精确的做法是，裁减“坏客户”，关注“好客户”。
当我们把细致力从包括许多“坏客户”的重大客户群转移到真正对公司有价值的“好客户”身上时，我们会发现我们之前要解决但很难解决的许多题目都变得简单。
* 好客户不必要我们擅长请客吃饭或塞红包，他只要我们把本身的产品质量做好。
* 好客户知道我们像他一样必要资金周转，所以他不会拖欠我们的货款，只盼望我们能够按时按量交货。
* 好客户知道我们不是圣人，所以他许可我们犯错误，但盼望我们勇于承担和改进。
* 好客户盼望和我们共同成长，所以他会给我们提出中肯的意见和建议。
* 好客户不会为一点蝇头小利而替换供给商，但盼望我们的性价比赓续地进步。
客户变了，我们的做法当然也要变化。但我信赖，跟着好客户，这个改变是容易做到的。这就像跟着好人能学好，跟着坏人要学坏一样。
如何使网络营销培训贩卖业绩进步50%?答案不是简单地把客户数量进步50%，而是裁减客户，选对客户。客户数量的增长只在一种情况下对进步网络营销培训贩卖是有效的：就是当我们选对了客户的时候。
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