探求潜在客户是网络营销培训贩卖人员首先要做的工作，因此网络营销培训贩卖人员要具备识别潜在客户、锁定潜在客户的能力。良好的网络营销培训贩卖员，都是会把每一名潜在客户变成忠厚客户。但是网络营销培训贩卖员在探求潜在客户的时候，不能盲目和大意，否则就是在做无勤奋。
李女士接到一个电话，是一名房产网络营销培训贩卖员
网络营销培训贩卖员：您好，姐，我是上次您看房这边的房产中介，我们正在做一个调研，能延迟您几分钟吗?
李女士：好的。
网络营销培训贩卖员：您近期有买房的需求吗?
李女士：有啊，一向想换房。
网络营销培训贩卖员：那您买房的话是看中环境照旧地段呢?
李女士：我更加看中环境。
网络营销培训贩卖员：恰好，姐，我们公司最近又开发了一个新楼盘，这边的绿化分外好，比您上次来看的那个小区绿化要好。
李女士：你不是在做调研吗?这是在向我倾销新居啊。
网络营销培训贩卖员：也可以这么说嘛，不过……
李女士打断了网络营销培训贩卖员的回答：不好意思，我确实想换房子，可是我手里的钱没有那么多的，所以如今是不会考虑换房的。
网络营销培训贩卖员：姐，上次您不是来看过房吗?一定有需求的，而且我们如今搞运动，这时候买很划算的。
李女士：我上次是陪我同伙看房的，并不是我本身看房啊，不好意思，我立刻要开会了……
网络营销培训贩卖员：姐，这次的机会真的很难得，错过了就太可惜了。
李女士：我真的不必要……(挂掉了电话)
上文中的李女士只是去陪同伙看了一次房，就被网络营销培训贩卖员认定为潜在客户，网络营销培训贩卖员并没故意识到每小我都想住环境好的大房子，但是经济实力毕竟有限啊，所以李女士并不具备买房子的能力，网络营销培训贩卖员还在卖力倾销，最终导致失败。
潜在客户的多少直接影响网络营销培训贩卖人员的业绩，能否判断出潜在客户直接影响成交率北京网络公司，那么，如何判断出潜在客户呢?
1客户是否有钱买
具有购买能力的客户才是潜在客户。
小王是一名保险网络营销培训贩卖员，在跟一家公司谈成合作以后，他发现这家公司的老板的人际关系分外广，他用本身最专业的服务赢得了这位老板的认可，于是他跟这位老板说：以后您身边有必要保险服务的，可以介绍给我，我的服务一定能让他们写意。这位老板已经了解了小王的能力，后面真的给小王介绍了好几个大单，小王的业绩一天比一天好起来。试想这位老板身边的同伙一定是有消耗能力的，小王这时候锁定潜在客户就特别很是精确，最终本身也得到了响应的回报。
2客户是否有购买权
无论客户是一个家庭照旧公司河北人事考试网首页，网络营销培训贩卖人员肯定要了解清楚，谁是家庭或者公司的决策者，如许进行网络营销培训贩卖才能得到回应。
小郑是一家电器的网络营销培训贩卖员，一天来了一家三口来店内看电视，对方只是打算先看一下，过段时间才会买，从与顾客的交流中小郑发现这家做主的应该是丈夫，于是在介绍产品的时候，特地多跟这位男主人交流，把对方想要了解的题目都逐一解答，一个月过后，这位客户回来把电视买走了。
3客户是否有必要
无论是什么产品，客户假如没有需求，网络营销培训贩卖员说得信口开河也没有效。比如给不爱活动的人保举活动手表，给单身青年保举婴儿奶粉，效果可想而知。发现有需求的潜在客户，网络营销培训贩卖员要针对客户的需求，给出专业的服务，信赖潜在客户肯定会“转正”的!
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