在网络营销培训贩卖过程中，如果只是把产品信息介绍给客户，很难打动客户的心，这每每是网络营销培训贩卖失败的前兆。所以网络营销培训贩卖员在第一次与客户晤面时，先别谈生意，而是跟客户套近乎百度网站优化，跟客户认识起来，如许成交的可能性就大大增长了。
小徐是一家电器卖场的网络营销培训贩卖员，一天来了一位客户，
小徐：您好河北人事考试，请问有什么可以帮助您的?
客户：我必要一个烤箱。
小徐：您必要什么功能的呢?
客户：我是家庭主妇，曩昔在家带孩子，如今孩子上学了，我想在家学学烘焙。
小徐：听您口音您是赤峰人吧?
客户很惊奇：对啊，您也是赤峰的?
小徐：对啊，我来这边快两年了，最近气候越来越冷，我分外想吃家里的酸菜炖粉条。
客户：我平时也爱吃，我跟你说，你可以本身做的，在××超市买的酸菜，分外好吃。
小徐：那下次我也去买点，本身试着做做。您看光顾着跟您说家乡菜了，都忘掉您是来买烤箱的了。
客户：我也没什么分外的要求，你给我保举一款经济实惠的呗。
小徐：好的，那我给您保举几款经济实惠的，您本身选选?
客户：好的，太感谢你了。
小徐：应该的，以后有什么必要您随时来找我，都给您最优惠的价格。
客户：好的。
上面的案例中小徐通过客户的口音，发现了是其老乡，于是从家乡菜入手，拉进两小我的关系，等大家认识起来后，客户从内心上开始信赖小徐，自动让小徐给保举产品，此时小徐并没有保举一款产品，而是几款产品，让客户有选择性，最终客户在几款产品中选择一个更适合本身的，当场成交。
网络营销培训贩卖员跟客户套近乎的缘故原由很简单，就是盼望客户来购买本身的产品，假如一见到客户，就开始讲产品的特点、功能，会让客户感觉很反感。那么，网络营销培训贩卖员如何跟客户套近乎呢?
1气候切入法
比如如今的气候很冷，网络营销培训贩卖员可以行使气候跟客户套近乎：表面气候真冷啊，我给您来杯热水吧!如许会让客户感觉到很温暖，后面的交谈中客户也会放下防备心，有助于成交。
2称赞法
网络营销培训贩卖员在咱们客户的时候，肯定要诚心诚意，把握分寸。对于年轻的客户，可以用比较直接、热情的称赞语言;对于上了年纪的客户，应该多用间接、婉转的称赞语言;面对严正型的客户，称赞应天然朴素，点到为止;面对虚荣型客户，则可以尽量发挥称赞的作用。但网络营销培训贩卖员肯定要细致分寸，不合现实的、虚情假意的称赞，只会让客户感到尴尬，甚至会产生反作用。
3扣问法
网络营销培训贩卖员可以扣问客户是哪里人，在哪个区域上班儿，家住在哪儿等信息，总能找到一条跟本身相似的信息，找到聊天的突破口，为成交做好铺垫。
一项研究注解，80%的营业是建立在彼此之间的友谊上的。在质量、价格和服务都一样的情况下，网络营销培训贩卖人员想要在竞争中脱颖而出，就要凭友谊的。如果能把初次晤面的客户变成你的同伙，成交就近在咫尺了。
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