网络营销培训贩卖员报价的几种技巧,你都会了吗?值得珍藏!
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网络营销培训贩卖员报价的几种技巧,你都会了吗?值得珍藏!

发布时间:2018年01月04日 标签:网络,网络营销,营销,培训,贩卖,报价,几种,技巧 点击浏览1438

许多网络营销培训贩卖人员在报出价格后,经常会听到客户的抱怨之词:“价格太贵了”“这有点贵”“这个报价太离谱了”……

为什么客户听到我们的实心报价后,会觉得价格太贵,无法接受呢?其实,在报价的时候网站建设公司,假如我们能够巧用一些方法,客户接受起来就会容易得多。

美国闻名的汽车网络营销培训贩卖代表汉森,曩昔是位数学先生,因为天天忙工作,他很少帮妻子买菜做饭。有一次,他的妻子病了,汉森本身去超市买菜。他去超市的路上,看到一个卖马铃薯的菜农,汉森走曩昔,问菜农马铃薯一磅多少钱,菜农说:“仍是老价钱,一美金一磅。”于是汉森买了20磅回家楼顶大字制作,回到家后一问妻子才知道,本身买的马铃薯比超市贵得多。

汉森本身分析道:“在那时,我昏黄意识到,仍是老价钱,就是廉价!”但二者其实没有关系,但特别的是本身与菜农成交的时候,却一点儿也不觉得贵。其实,这就是有用的报价体例,用最为平实、让人屡见不鲜的报价词语来形容价格。如许的报价体例,客户要更加容易接受。

可见,在网络营销培训贩卖过程中的报价题目上,偶然候换个体例报价,客户接受起来就会容易得多。

那么,在报价的时候,必要掌握哪些技巧呢?

01

塑造产品价值

客户购买的不是价格,而是价值。运用这种报价方法,必要我们把握好沟通的进程,要在客户提出价格题目之前就让客户对产品的价值产生认同感。在网络营销培训贩卖员对产品价值进行一次次强化后,客户感觉物有所值,报价也就不再是题目了。

02

拆细报价法

这种报价方法是把整个产品的价格拆成小单位来报价。比如,一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表,但又嫌价高,有点夷由不决。这时,你可以如许告诉客户:“这种表2400元,但可使用20年,您想,每年只花120元,每月只花10元,天天仅花0.33元。3毛多钱算什么呢?况且它可在7300天里,每天为您增光添彩。”

03

指导法报价

这种方法是行使一些先入为主的语言迎合客户力求低价的生理,指导顾客接受你的报价。比如:“您今天很荣幸,我们做运动,比平时优惠许多。”“最近比较便宜。”此外,在报价时,声音要响亮清晰,态度要果断干脆,让对方感觉这就是最低价。

04

抵消报价

对产品的高价,网络营销培训贩卖人员可先将其构成要素逐一列出,再与其可能抵消的价格因素相比较辽宁人事考试网,如许高价也就看起来成为低价了。比如,一位网络营销培训贩卖员把一台设备报价为8000元,用户认为太贵。这位网络营销培训贩卖员说:“该设备一台生产成本6200元,附设零配件500元,获金牌加价300元,送货上门运输费200元,所以红利只有800元,网络营销培训贩卖利税率仅为10%。假如后面三项不计算,每台价格只有7000元,比其他同类设备还要便宜。”所以采用抵消法报价,更能表现出企业产品在价格上的上风。

05

负正报价法

在报价时,也要讲究肯定的说话技巧。比如,对统一产品的价格可以用两种体例讲:一是“价格虽然高一点,但产品质量很过硬”,另一种是“产品质量的确很过硬,只是价钱稍高一点儿”。这两种体例用词基原形同,但对用户却会产生截然不同的感受。第一种体例是将重点放在产品的质量好上,所以价格才贵,用户产生产品质量好的印象,就坚定了用户的购买欲望;相反,第二种体例是把重点放在价高上,用户产生一种望而却步的感觉,如许就减弱了用户的购买欲望。

06

选择合适的报价时机

在网络营销培训贩卖中,选择合适的报价时机也是成功网络营销培训贩卖的一大要素,但关键在于怎样找到这个报价时机。最佳的报价时机必须具备以下两个条件:

首先,客户对产品要有充分的了解。其实每个客户都会对产品价格产生贰言,这也是人们购买产品时普遍存在的生理。只有在客户了解了产品的详细情况后,能理性地看待产品价格了,这时候再报价结果会更好。

其次,客户对产品有急切购买的欲望和热情。假如客户的购买热情并不强烈,除非是价格很有吸引力,否则网络营销培训贩卖员自动报价,客户也会不为所动。假如价位对于客户来说比较贵,那这个客户就肯定会流失。

总之,我们不肯定只能靠低价来换取订单,只要你能天真行使各种报价技巧,平时多加总结,信赖我们的网络营销培训贩卖工作肯定能顺利开展。另外,还需细致的是,无论生意是大是小,都要做长线生意,不能乱开价,也不能咬死不让,如许我们才能把产品卖出写意的价格,同时还能和客户保持优秀的关系。

 

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