许多网络营销培训贩卖人员在报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词：“价格太贵了”“这有点贵”“这个报价太离谱了”……
为什么客户听到我们的实心报价后，会觉得价格太贵，无法接受呢?其实，在报价的时候网站建设公司，假如我们能够巧用一些方法，客户接受起来就会容易得多。
美国闻名的汽车网络营销培训贩卖代表汉森，曩昔是位数学先生，因为天天忙工作，他很少帮妻子买菜做饭。有一次，他的妻子病了，汉森本身去超市买菜。他去超市的路上，看到一个卖马铃薯的菜农，汉森走曩昔，问菜农马铃薯一磅多少钱，菜农说：“仍是老价钱，一美金一磅。”于是汉森买了20磅回家楼顶大字制作，回到家后一问妻子才知道，本身买的马铃薯比超市贵得多。
汉森本身分析道：“在那时，我昏黄意识到，仍是老价钱，就是廉价!”但二者其实没有关系，但特别的是本身与菜农成交的时候，却一点儿也不觉得贵。其实，这就是有用的报价体例，用最为平实、让人屡见不鲜的报价词语来形容价格。如许的报价体例，客户要更加容易接受。
可见，在网络营销培训贩卖过程中的报价题目上，偶然候换个体例报价，客户接受起来就会容易得多。
那么，在报价的时候，必要掌握哪些技巧呢?
01
塑造产品价值
客户购买的不是价格，而是价值。运用这种报价方法，必要我们把握好沟通的进程，要在客户提出价格题目之前就让客户对产品的价值产生认同感。在网络营销培训贩卖员对产品价值进行一次次强化后，客户感觉物有所值，报价也就不再是题目了。
02
拆细报价法
这种报价方法是把整个产品的价格拆成小单位来报价。比如，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌价高，有点夷由不决。这时，你可以如许告诉客户：“这种表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，天天仅花0.33元。3毛多钱算什么呢?况且它可在7300天里，每天为您增光添彩。”
03
指导法报价
这种方法是行使一些先入为主的语言迎合客户力求低价的生理，指导顾客接受你的报价。比如：“您今天很荣幸，我们做运动，比平时优惠许多。”“最近比较便宜。”此外，在报价时，声音要响亮清晰，态度要果断干脆，让对方感觉这就是最低价。
04
抵消报价
对产品的高价，网络营销培训贩卖人员可先将其构成要素逐一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较辽宁人事考试网，如许高价也就看起来成为低价了。比如，一位网络营销培训贩卖员把一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位网络营销培训贩卖员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，所以红利只有800元，网络营销培训贩卖利税率仅为10%。假如后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其他同类设备还要便宜。”所以采用抵消法报价，更能表现出企业产品在价格上的上风。
05
负正报价法
在报价时，也要讲究肯定的说话技巧。比如，对统一产品的价格可以用两种体例讲：一是“价格虽然高一点，但产品质量很过硬”，另一种是“产品质量的确很过硬，只是价钱稍高一点儿”。这两种体例用词基原形同，但对用户却会产生截然不同的感受。第一种体例是将重点放在产品的质量好上，所以价格才贵，用户产生产品质量好的印象，就坚定了用户的购买欲望;相反，第二种体例是把重点放在价高上，用户产生一种望而却步的感觉，如许就减弱了用户的购买欲望。
06
选择合适的报价时机
在网络营销培训贩卖中，选择合适的报价时机也是成功网络营销培训贩卖的一大要素，但关键在于怎样找到这个报价时机。最佳的报价时机必须具备以下两个条件：
首先，客户对产品要有充分的了解。其实每个客户都会对产品价格产生贰言，这也是人们购买产品时普遍存在的生理。只有在客户了解了产品的详细情况后，能理性地看待产品价格了，这时候再报价结果会更好。
其次，客户对产品有急切购买的欲望和热情。假如客户的购买热情并不强烈，除非是价格很有吸引力，否则网络营销培训贩卖员自动报价，客户也会不为所动。假如价位对于客户来说比较贵，那这个客户就肯定会流失。
总之，我们不肯定只能靠低价来换取订单，只要你能天真行使各种报价技巧，平时多加总结，信赖我们的网络营销培训贩卖工作肯定能顺利开展。另外，还需细致的是，无论生意是大是小，都要做长线生意，不能乱开价，也不能咬死不让，如许我们才能把产品卖出写意的价格，同时还能和客户保持优秀的关系。
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