对于华为、爱立信、诺基亚和复兴这四大通讯厂商而言，2016年是风云变幻、战火纷飞的一年。
可以看出，领头羊华为以24%的年复合增加率持续拉开和后三家的收入差距，且其营收规模突破700亿美元并超过后三家之和，相称于诺基亚或爱立信的3倍和复兴的5倍之多。
“华为的产品大概不是最好的，但那又怎么样?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力!”，任正非如是说。
技术不是华为公司的核心竞争力，营销才是华为公司的核心竞争力，而华为营销核心的核心就是华为网络营销培训贩卖管理系统。
华为的作战系统
01
作战有计划
网络营销培训贩卖工作的基本法则是，制订，网络营销培训贩卖计划并实行。华为海内外的营销铁军有几个基本共识，其中之一就是要制订细致的网络营销培训贩卖计划。
网络营销培训贩卖计划管理包括如何制订切实可行的网络营销培训贩卖目标和实施目标的策略。然而许多企业的网络营销培训贩卖计划的管理上都存在类似的题目：
网络营销培训贩卖目标不是建立在市场机会、企业资源的基础上确定的，而是网络营销培训贩卖管理者凭借本身的经验和直觉拍脑门儿决定的;
网络营销培训贩卖目标分解不合理，无法落地实施;
公司管理层只是向网络营销培训贩卖人员下达目标数字，却不指导员工制订实施方案。
因为没有量化的指标，也没有响应的实施策略，网络营销培训贩卖工作失去了目标，各种网络营销培训贩卖产品、方案不配套，业绩不稳固，全靠运气出单。
02
战时有控制
“以效果为导向”的管理思维传播很广，导致矫枉过正——只要效果，不管过程。这是企业普遍存在的题目。很多企业对营业员的网络营销培训贩卖管理特别很是粗放：对营业员下达一个营业政策然后任其在市场上随意发挥。如许的管理体例每每存在以下题目：
无法控制营业员的网络营销培训贩卖举动，从而无法保证网络营销培训贩卖计划有用实施;
营业员的网络营销培训贩卖运动过程不透明，企业经营的风险增大。
舛错网络营销培训贩卖管理过程进行有用的控制，就不会有好的业绩效果。
03
敌人有了解
一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消耗掉，实现自身的价值;二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值;三是因为保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。
这就是说，通过得当的管理来了解麦子，麦子就会实现自身的价值或是创造出新的价值;管理不善，就会失去自身的价值。
同理，企业对客户资源管理的好，对客户有细致的了解和记录，就会进步客户的终身价值，反之则会导致企业在赓续开发新客户的同时也在失去老客户。
在网络营销培训贩卖管理过程中客户管理方面存在许多题目，例如：客户资料不周全、信息不安全、老网络营销培训贩卖离职带走客户资源，客户生命周期价值低等。
04
战后有统计
有考核才会有高效的实行力，例如：天天的电话量、拜访量要求多少，客户翻动率要达到多少、新客户新签的客单价、老客户的续费率等，而许多企业并没有针对这些制订完美的考核机制。
实践说明，无管理网络营销培训贩卖皮带流水线，已成为制约企业网络营销培训贩卖工作顺利开展的陷阱。要做好网络营销培训贩卖工作，企业必须建立一套完美的网络营销培训贩卖管理系统。
建立你的网络营销培训贩卖管理系统
华为的实践证实，做好网络营销培训贩卖流程包括前段后端的严酷管理，建立起一套完美的网络营销培训贩卖管理系统，是业绩提拔的当务之急。
GTT全绩效管理体系中就有一套完备的网络营销培训贩卖管理系统，其中网络营销培训贩卖通过网络营销培训贩卖管理功能将客户导入到体系里。
如许网络营销培训贩卖就可以在我的客户功能里面看到本身名下的客户，同时还会表现最后一次联系该客户公司的哪位对接人、联系记录是什么、联系时间等。
①在每家客户记录右侧，网络营销培训贩卖可以通过新增联系人增长该客户的对接联系人;
②通过新增联系记录，记录天天有用拜访客户或有用沟通情况;
③通过编辑客户信息增长客户分类、行业、城市、公司地址、规模及备注;
④通过新增成交记录可以添加该网络营销培训贩卖成交该客户何种产品的记录;
⑤通过客户细致资料查询可以查看该客户公司基本资料以及网络营销培训贩卖联系记录、成交记录等，还能直接添加联系人及联系记录。
在悉数联系记录功能里面会表现网络营销培训贩卖填写过的所有联系客户的记录，每条记录会表现联系时间、联系人、联系体例、联系内容等,还能根据客户名称、联系体例等直接查询。
网络营销培训贩卖管理者可以查看每个网络营销培训贩卖的联系记录，了解网络营销培训贩卖人员在网络营销培训贩卖过程中碰到的困难、需求或成果等。
同时，假如网络营销培训贩卖有拜访量或者沟通量的月度目标要求，网络营销培训贩卖管理者可以直接根据体系记录的联系记录来确定网络营销培训贩卖的目标完成度。
假如网络营销培训贩卖的目标滞后，网络营销培训贩卖管理者可以督促或者帮助员工尽快达成目标。
假如网络营销培训贩卖管理者发现网络营销培训贩卖名下的客户许久都没有跟进，可以将该客户从网络营销培训贩卖名下移到公海中，给别的网络营销培训贩卖更多机会。
网络营销培训贩卖也可以将本身名下没故意向的客户释放到公海里，或者在公海里面捡取故意向能开发的客户进行二次开发。
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