许多公司都有一些大客户，这些公司成了公司的样板、每年都带来不菲的收入网站优化排名，并且大家看来网络营销培训贩卖成本是很低的。公司的业绩支持，也有将近60%来源于这些占公司客户数量5%左右的“大客户”!
公司都有一些“网络营销培训贩卖元老”级高手，他们掌握着公司的这些大客户的关系，在每个大客户经理看来，他们对所掌握的客户的统统都了如指掌，并且每年都能从这家客户拿来大笔收入，本身也能轻轻松松地拿到大笔网络营销培训贩卖奖金。从业绩来看，这个大客户经理也是特别很是胜任的!
但事实上成都人事考试中心，除了这位大客户经理，公司里没有人知道客户方面至关紧张的信息，包括客户关键人员的合作关系。公司管理者偶然候也会感觉有些不安。可以说，管理者对如许的客户，现实上并没有在管理。假如大客户经理一向把这个客户当做本身的私有财产的话，管理者根本不可能插手管理这家大客户，哪怕是回哪笔款，都是由大客户经理掌控的，更别说这家客户的长期经营目标了。
这个题目在公司提出来，大家可能有各自的看法：
“他是公司网络营销培训贩卖队伍里收入最高的，但大家都能感觉得到，他手里握着那个大客户，甚至以此来要挟公司!”
“考虑到我们提供的方案及服务，和客户的需求来看，网络营销培训贩卖收入没道理徜徉在如今这个水平!”
“把他干掉!”
“干掉?干掉之后能保住如今的收入吗?一年好歹他也能带来这么多收入呢!”
……
其实，那个大客户经理也很不扎实。不止是不扎实，由于他总能轻轻松地拿回这么多钱，引起了那些苦苦奔波的网络营销培训贩卖人员的不平衡。大客户经理感觉到孤立无助、气愤愤怒，他已经很不恬逸了，直到有一天，他在认真考虑--是不是接受其他公司的挖角!
即使他们没有被挖走，也没有了跑新客户的用功和激情，本身感受不到、也不乐意去接受新的挑衅……
就如许，一大批掌握着许多大客户的网络营销培训贩卖人员，可能轻轻松松地脱离了公司。
而客户呢?
由于客户的决策层、或重要关键人除了这位大客户经理之外，谁都不熟悉，他们也像当时的网络营销培训贩卖人员一样，感觉到不安和无助。与其承受由于新客户经理带来的紊乱，还不如选择跟着这位大客户经理去他的新公司，或者重新选择一个供给商。
就如许，公司也会因此倍受袭击，由于他们熟悉到“网络营销培训贩卖额故步自封”只不过是浩繁忧患中最可有可无的一个。
而这些，或许只发生在一夜之间……
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