做了几年网络营销培训贩卖，感觉本身没少走弯路，现把它们写出来，这只是我小我一些总结北京网站建设，不肯定精确，算是给大家做些参考：
误区一：没有谈锋就做不好网络营销培训贩卖
一开始做网络营销培训贩卖，觉得谈锋很紧张，就学人家的手势和语气，越学越累，越学越没信念。
曩昔有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个夹子，说出来的话都不像是我本身的了。当然，话术很紧张，但前提是你已经融会贯通，理解为什么要如许说，这些话术已经完全转化成你本身的东西，而不是靠死记硬背，机械的说出来。
我熟悉一位阿里巴巴的网络营销培训贩卖精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是如许没有网络营销培训贩卖先天的人网络营销培训贩卖业绩却从来没有掉下过前三名。由于他太用功了，他一天可以跑三个地市。当别人都回家的时候，他大概刚刚踏上返程的汽车。一段时间下来，他积累的客户资料是最多的。
误区二：只有找到高层，才能做成生意
我们做网络营销培训贩卖都提倡找决策人，找关键人，但并不肯定所有的关键人都是老板，分外是一些大企业，他们的部门经理就有肯定的决定权，而且大公司老总营业都特别很是繁忙，一样平常很难晤面。小公司也不尽然，如今中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚同伙都有可能左右单子的效果。
所以，偶然候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的。同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争夺他们的支撑，即便不支撑，也要把他们做成中立，不然后患无限。
曾经有一笔单，是一位网络营销培训贩卖新人做的。新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家网络营销培训贩卖额几十亿的公司做拜访。一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的紧张性活动策划，就给她很卖力的做演示，并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等。
后来这个文员调回总部了，但把他保举给了另一位营业经理。这位营业经理其实也只是一个通俗的网络营销培训贩卖代表，当时新人还不太懂网络营销培训贩卖的这些常识，照旧很卖力地去和这位营业经理沟通，保举他们的产品。
营业经理对这款产品比较认同了就帮他保举到了一位副总那里，后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人。
可能有人会觉得如许做周期太长，但现实的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得特别很是渺茫。其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展必要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔如许有盼望成交的单子，服从不但不会降低，反而能有更好的效果。
误区三：客户的每个题目都有固定的好答案
其实不然。由于一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在赓续转变的，只有在特定的场合，一些话术才更有用。比如有些客户喜好抬扛，你越说产品好他越说你产品不好。
有的人喜好你以开打趣或同伙的身份跟他聊生意，有的人则喜好专业一点的说辞。假如你只背一种话术，不会天真运用，到时会很被动的。
所以每个题目的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种。
误区四：多称赞客户就能多签单
你在喝酒的时候和客户一路拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有。你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说假如你方便，今天过来签一下合同吧。
所有不可能的事情都有可能发生。人是有感情的动物，不是机器人，所以你假如觉得只是称赞就能赢得定单，那你错了。有些人在某种时刻就喜好听你说一些听起来比较真实，婉转反应他们瑕玷的话，他们觉得如许你才是真正的同伙，你比较可交。
客户忽然觉得这小伙子竟然和本身一个脾气，爽啊，难得!马上变得友爱起来。两小我开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了。
总之一句话：网络营销培训贩卖是人与人之间的运动，肯定要天真，天真!
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