许多网络营销培训贩卖员在介绍产品时，总是赞不绝口，把话说得满满当当。他们以为这是为产品好，为本身的业绩好。殊不知，如许一味地“王婆卖瓜，自卖自诩”未必能让客户佩服，而且如许也会给本身“断了活口”。
有位顾客购买了一件衣服，衣服面料是今年新采用的面料，这款面料的好处是：高档、挺阔、花色柔和，但瑕玷是面料容易脱线，而导购小张并没有将面料的瑕玷告诉顾客，小张认为，只要顾客在购买商品时没有发现商品是有题目的，我们就没有责任，顾客买的时候是新的，所以就没有需要在说其它不好的地方让顾客生理不恬逸，因此导购只把面料的好处告诉了顾客。而这种做法的最闭幕果就是，顾客买回家后没有几天就发现衣服脱线了，特别很是气愤，并来到店铺进行了投诉。
作为网络营销培训贩卖人员，要知道任何产品都不可能是完善完好的。购买，其实是利益最大化、缺憾最小化对比以后的效果。因此百度优化排名，适当地诠释一下产品的不足之处，再自动为客户打消顾虑，强调产品的上风，每每会故意想不到的效果，也更能赢得客户的相信。
可见，坦然承认产品缺陷并非是对网络营销培训贩卖员完全不利的。在与客户成交的过程中，适当提及产品的瑕玷，反而能够使客户因网络营销培训贩卖员的诚实而下定决心购买。
1. 坦诚更易获得客户相信
人们都喜好跟坦诚的人打交道，由于不必忧虑本身被对方诳骗。网络营销培训贩卖员所面对的客户多种多样，对于那些有自力见解的客户，假如一味强调好处，把产品说得太过完善，反而会令人产生嫌疑。许多时候，自动暴露产品的瑕玷营销策划，反而会使客户觉得网络营销培训贩卖员诚实，是值得信赖的。
2. 善于行使缺陷，可以转败为赢
我们知道，任何一件商品都存在或多或少的缺陷。假如有心粉饰缺陷，只能让沟通的效果越来越糟；
3. 假如能够很好地行使这些缺陷，反而可以转败为赢
产品的缺陷并没有那么可怕。假如行使好了，不但不会影响网络营销培训贩卖，反而可以成为一个卖点。比如有些产品款式虽老，但不影响正常使用，而且价格很便宜，这对于一些讲究实用的客户来说，倒可以成为一个卖点。
4. 坦诚产品缺陷也有技巧
我们用不同的体例谈产品缺陷，得到的结果会有所不同。这就必要我们在坦陈产品缺陷时，要掌握肯定的技巧。
第一种：对于可以告诉客户的事情，要自动告知，不要等着客户去发现、诘责。从来就没有完善完好的产品，客户也知道这一点，网络营销培训贩卖员可以自动说出一些产品不足的地方。说这些题目的时候，网络营销培训贩卖员要态度认真，让客户觉得你充足诚恳，但这些题目肯定是无碍大局的，对方才可以接受。
比如，你在卖汽车时，假如告诉客户“刹车存在故障，可能会出现难以刹车的情况”，信赖客户一定不敢买这辆汽车了，由于对于汽车来说，刹车故障是致命的；而你要是说“这辆车出厂时没有安装导航仪，不过您必要安装的话，咱们店可以帮您安上”，由于客户选择安装导航仪的体例许多，比如手机下载地图、购买一个便携式的导航仪等，如许的题目一样平常不会影响客户的购买决心。
第二种：对于那些不方便说或者不能说的题目，诚实地告诉客户不方便说，而不要遮遮盖掩。一些诸如商业机密的事情是不能吐露给客户的，对于这类题目可以做类似回答：“这些产品开发细节题目，只有我们公司研发部门才有权力对外宣布。网络营销培训贩卖员对产品开发过程了解不多。不过对于您想了解的产品性能、质量等，我肯定会给您做细致的介绍与演示。”一样平常来说，网络营销培训贩卖员说到这里，客户也会透露表现理解的。
总之，在网络营销培训贩卖中，假如适度说一些“小瑕玷”，就会让客户觉得你值得相信，并有利于促成交易。
