激发爱好是最紧张的网络营销培训贩卖技能之一。
但令人感到不测的是，它却是发展最不完全，并且也是受人误解最多的技能。当网络营销培训贩卖人员被要求开发新客户时，我们很天然地会找个可能会购买的对象（最好是我们熟悉的人，如许压力会小一点），然后睁开网络营销培训贩卖。
我们绕过了激发爱好这一环节，网络营销培训贩卖才是我们的工作职责而非激发爱好，至少有许多网络营销培训贩卖人员都这么想。激发爱好是别人的工作关键词排名优化，它是市场营销部门的工作，或者属于负责开发营业的电话营销人员的工作。我们可是有网络营销培训贩卖目标义务必要完成呢！
在网络营销培训贩卖工作上，完成或超过网络营销培训贩卖目标才是最紧张的事，很少人会在这一点上有争议。假如我们无法完成本身的网络营销培训贩卖目标，偶然就会求全谴责他人。
网络营销培训贩卖人员无权求全谴责他人，不可以说：“我未完成本季网络营销培训贩卖目标，都是由于市场营销部门没有尽力。”我们不能以此作为托言，你也不能只当事后诸葛亮。请老忠实实地面对题目吧！
你本身完成网络营销培训贩卖目标才是最紧张的事，因此，你必须本身进行激发潜在客户爱好的工作，让各个处于网络营销培训贩卖流程管道中的网络营销培训贩卖运动尽快睁开。我会在本章介绍这方面的需要技巧与网络营销培训贩卖辅助工具。
客户开发的基本原则
在解决方案网络营销培训贩卖中，开发客户是关键的网络营销培训贩卖技能之一。提到开发客户，很多人不免心生很多负面印象，我信赖你也会有同样的反应。有一天，当我在吃晚餐时，却接到一个倾销电话，这小我网络营销培训贩卖的是百科全书。
我的反应当然不是：“哦！我真喜悦你打电话来。我正考虑要买一套百科全书呢！”我的反应一点都不和睦。事实上，这名网络营销培训贩卖人员打搅我和家人共进晚餐的时光，这使我相称反感。你肯定也有过类似的经历，应该能领会这种感受。
解决方案网络营销培训贩卖在开发客户上有一套独特的做法，我们将开发客户定义为：激发爱好，或是为你的产品、服务创造客户需求的能力，而不是去探求那些正在积极购买的人群。你四周有多少网络营销培训贩卖人员能真正做到这一点？
