在过剩经济时代，市场上最不缺的就是产品。
这一点我曾反复在各种场合强调过，但很多老板恰恰在这方面很盲目，总认为本身的产品如何如何好，怎样怎样棒，但说实在的，对于市场来说，你再多的技术、再多的专利、再好的工艺、再好的品质，假如在认知上不能与消耗者需求对接，天然而然不会得到他们的认同，你企业想给的东西不是消耗者想要的东西，你说superdog超级狗，你生产的那一大堆东西讲好听点是库存，讲难听点就是垃圾。
“想卖东西吗？首先必须让人喜悦。”
在《大趋势》一书中，约翰-纳斯比特曾提出把情感融入消耗体验这一观点。
很显然，对中小企业而言，光掌握上风是不够的，还要把握趋势！
那么，面对正在热火朝天的互联网时代，中小企业运营的基本原则有哪些呢？
1、商业的重心正在从“物”转移到“人”，
2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”，
3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。
在一个有温度有情感的时代，企业要想活得好，关键就要活法好。当今，在互联网、大数据等已经成为社会通用基础设施的背景下，中小企业必要用互联网思维对市场、消耗者、技术、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视，由于很多中小企业尚未具有真正意义上的核心竞争力，重要表现在5个方面：
1、核心价值观能力；
2、营销变革力；
3、战略洞察力；
4、计划控制力；
5、组织适应力；
就企业而言，假如只有主观的努力，偶然甚至是独断专行的堂吉诃德式的做派而恰恰不知道行业的运作客观规律和市场需求的多元带来了更多的选择，自以为凭借自身的实力与资源，人脉底子就能刀枪不入，最后遭碰到的恰恰是泰坦尼克号悲剧。
闻名将来学家丹尼尔-平克说过，要想做好生意奥龙驾驶室，中小企业将来要掌握6种技能：设计感、讲故事的能力、整合事物的能力、共情能力，还有你必要会玩，你必要找到意义感。简单说，2040年，当我们和美国的人均GDP平等的时候，活的很好的人应该是如许：有品位，会讲故事，能跨界，有人味儿，会玩儿，而且有点本身的小寻求。
不难看出，当传统营销碰到互联网营销，传统营销就被冲击，被改写。当4P(产品，价格，渠道，促销)、4C(顾客、市场、关系、回报)，碰到互联网的4C（内容、社交网络和社群、场景、关系）的时候，传统营销又一次被冲击。
屈指数来，当今企业的营销，虽然历经风雨，花样繁多，但其发展轨迹和运行脉络基本上是按照下面3个阶段进行的：
第一阶段：重要以适应需求、激发需求为主。
产品推广更多的是在生产层面技术层面上做文章，详细的体现体例就是凸起性能和强调功效，每每在宣传中故意偶然地把产品说得神乎其神、信口开河、其遭受的质疑和由此产生的诚信危急使得企业很快陷入夭折的怪圈。
第二阶段：重要是以知足需求、实现需求为主。
产品推广也是凸起技巧，详细的体现体例是广告造势明星代言概念炒作，但基本上都是“天上飞广告，地下铺管道”数量式假、大、空的故弄玄虚。因为缺乏实际的专业技术的支持，绝大部分产品每每就像一阵阵流行风一样曩昔了。
第三阶段：重要是以创新需求、发掘需求为主。
产品推广以个性化解决方案为主，必要凸起协调、人文、生态的理念，必须强调理性和专业。详细的体现体例是强调以人为本，以服务的邃密化和手段的差异化来叠现产品的价值，而不仅仅是以奇思妙想的创意堆砌和所谓的头脑风暴引发的所谓虚幻灵感。它更看重营销上的务实和策略上的严谨，要充分显现产品所能给予消耗者的盼望，以连续其对产品长期的认知、认同生理渴望，实质上就是对消耗者深层需求的过细关注。如海底捞的“**服务”、格力的“经营用户”、“淡季返利”等。
不难看出网站关键词优化，前两个阶段每每容易引发跟风、跟随和模拟。很显明，这是一块血腥竞争的“红海”。而第三个阶段正是当今所热捧的、必要业界重新熟悉的“蓝海”领域。
真正的蓝海战略应该包括两个方面：一是对企业外部包括渠道、客户、服务等的和谐；二是对企业内部包括产品、组织结构以及营业拓展的和谐。一个好的蓝海战略是一个完备地呈现给顾客的商业运作过程，是以一种体系的体例去开创、霸占可能属于本身的市场。它不仅必要创造，更必要实行，由于只有如许，才不容易被模拟和跟进。
当前，要想拥有市场需求的产品，除了我们认识并渐渐深入的用户思维，更应该将用户的需求演变成详细的消耗场景，而且这个场景肯定要吻合消耗者的心智想象力，才能勾起消耗者使用的欲望。
消耗场景化至少要做到：
1、用户痛点的深度感知与知足；
2、用户隐形需求的发掘与指导；
3、用户充分参与下的体验反馈与设计提拔。
假如我们的产品能够最大程度地被赋予人格化，命中用户与顾客四周的情感连接，好产品就真的开始说话了。
经济不景气带给中小企业的不应该是恐惊，更多的应该是思考。
互联网时代的企业，已不再是某一个生产或服务的管控型组织体，而是一个交互型价值体。因此，一个功能再好的产品，假如完成不了从技术上风到消耗利益的交换，不能方便的被消耗者所感知，它就不是一个好产品！
现阶段，为了更好的化解消耗者中的挑剔眼光和理智心态，市场的运作每每相对淡化理性的功利色彩，于是开始出现了感情消耗，它迫使企业必须抛弃被动迎合消耗者需求的市场营销观念，应树立起自动诱发需求，指导消耗的营销新思想，以掌握市场开发的自动权。
这是一个生活大于生意的时代，现有的企业模式将被解构，一个老板，计划赶不上转变不可怕，怕的是以曩昔的成功拒绝今天的转变，以今天的情况推测将来的发展，以战术的方法代替战略的规划。做老板的，你假如不能把企业的文化基因和资源上风经过精准的营销深加工手段、智造成围绕需求生活体例睁开的品牌故事，并放进品牌建设中去，就是极大的虚耗。
随着中国企业的发展，如今已经进入了个性化定制化营销时代，从文化营销到广告营销、概念营销、整合营销到内容营销，伴随着营销节奏的转变，各家企业和品牌的内涵也赓续得到了彰显，市场开发重点随之转移到了市场终端场景化和生动化的角逐。由此，当代企业的营销必须以消耗者为中间，产品设计之前就必须充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融入到从产品设计、定价、广告、促销到终端网络营销培训贩卖的每一个环节上。因此，要避免无中生有的夸大，信口开河的炒作，只要能够有用区隔你的竞争品牌，能够突显你的卖点而不牵强附会，同时极易被消耗者接受，那就是好的营销。比如：我们可从品牌产品在包装上看重美感、凸起当代艺术特点、加入时尚流行元素、在内容生产上增补更多的娱乐性、场景化、人性化等，让产品时尚生动起往来来往吸引年轻人，从而建立起重大的消耗人群，脱节国外品牌的围追堵截。
所谓内容营销，实质内涵就是凸起以人为本百度关键词，以企业为中间的价值创造思维正转向企业与消耗者共同创造价值的思维，在此理念的基础上，在“品质、品牌、品德”的结构性多元价值体系中融合进情陶染向型的人文合理因素，让产品价值链与企业、社会的战略发展处于一种常态化、长期化的运营之中；同时，在市场推广的每个环节强调完美的服务，通过激发需求，知足需求，打破倚赖于消耗知识信息舛错称和近于盲目的感性消耗才产生网络营销培训贩卖的营销系统，以创造价值链上的详细利益成分为根本的目标。某品牌化妆品企业就通过开客、理客、待客、访客、邀客、锁客、带客、聚客、养客的“会员内容营销九赢真经”完成了市场的稳步快速发展。
当前，捉住消耗者痛点很紧张!
痛点是什么？就是缓解客户的痛楚，解决客户的题目，去除客户的噩梦。
这痛点不仅来自打造品牌价值链中涌现的激情火花，也在于通过感性的互动整合手段让我们的消耗族群在享受消耗的详细实行中获得情感的共鸣和情绪的感染，从而使产品推广的激情和市场运作的愉快彼此间协同作用，在让消耗群体验超值生理认同时获得附加的精神愉悦。
做市场必要的痛点，其实质关键是要及时捕获消耗者生理导向，捉住消耗者特有的需求转变，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消耗者，激发其潜在的消耗欲望，最终实现霸占消耗市场的目的。同时还要诱发需求，创造市场。
特劳特说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消耗者的心智，认知就是实际，就是统统。为此，面对当前激烈的市场竞争，中小企业应制订一整套体系产品作战配合方案，充分发掘本身产品的市场潜力。
一个企业再好、再多的文化背景、区位上风和独特资源，假如不能通过有用的营销手段转化为自身品牌形象，不能够开发更多具有话题性和影响力的内容产品，那就是虚耗。因此，就要把企业的文化基因原材料经过精准、邃密、精益的营销深加工成围绕需求生活体例睁开的品牌故事，并放进品牌建设中去，如许才有可持续竞争力。中小企业因为实力所限，所以，在组合运用宣传手段上肯定要强调个性化的定位和差异化的诉求。
分外是笔墨宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要削减技术型的、抽象型的**和说教，要提纲契领，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众细致力，在促销运动上，主题除了光显有卖点外，事件营销、消息营销、体育营销以及福文化、礼文化、赢文化等等自出机杼、独树一帜是十分紧张的。
事实上，中小企业营销模式理应随消耗需求而改变。
互联网时代下的商业模式，内容生产能力将成为企业安身立命的根本，内容营销的前提，要么是迎合消耗者的求知欲望，要么吸引消耗者产生情感共鸣，要么让消耗者感到风趣。
而建立以内容为核心的营销模式，将是企业迈向成功的最佳选择。因此，不仅要对消耗者需求的了解，进行产品功能的设计，更紧张的是商业模式的核心要有精神内涵，即营销要反映或迎合客户的生活观念、生活体例、价值观、艺术、美、善和爱等。
因此，将重要精力放在内容上，设计有吸引力的内容，让用户参与进来，赓续进行测试、优化调整自身的内容。详细说来，内容营销有5大策略：1、要有生活体例的主张。用生活体例来连接产品，而不是用产品要张扬和标榜生活体例。2、要风趣、好玩、有high点。3、要有可持续的人格化内容创造。4、要能够嫁接时代热点。5、要学会创造引领新风尚的新内容。例如“暖男”。
用内容构建社群，用内容驱动创新，甚至用内容重构整个商业模式，已经成了企业“移轨创新”的重要体例之一。
内容的将来必定是要产业化，也势必会将用户区隔出来不同的群体或者组织。在内容产业领域，精准、协同生产和C2B消耗是一种必然趋势。
好的内容具有不被时代变迁淹灭的雷同DNA。
第一，情感认同，用户乐意付费及传播。
第二，易于传播推广，用户接受程度高。
第三，可迭代，一种情势灭亡了，可以切换到另一种新情势；一段故事结束了，可以延续发展到另一段故事。单一序言呈现的内容、品牌注定价值不高、持续力和变现力差。
详细说来：内容生产、内容传播、用户沉淀、商业变现，这些围绕内容产业的传统链条，随着互联网、平台、自媒体的变革，已经产生了新的商业逻辑。
内容营销的精髓就在于企业经营必要实现从信息经济升级到信赖经济，任何好的内容，均遵循从里及表的流程：确定价值观、普世价值的内核，再根据当下市场的喜爱和流行配置故事引擎和文化材料。
这其中，企业内容生产不再单一依靠单一机构或者固化的组织，而是寄托内容粉丝等开放组织创造，如许做可以解决两个题目：一是内容生产的延续性题目；二是生产受粉丝持续追逐的内容延续性题目。而唯有赓续创新和提拔服务品质，让产品通过一系列定制化创新服务，从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”，从而提拔产品附加值和消耗者的忠诚度，服务的核心不是产品，而是售前售中售后，这些服务必须形成一个精密的链接，才能达从到产品到服务的升级，它意味着完美服务的流程，用售前服务提拔网络营销培训贩卖结果，用售中服务确保顾客不流失，用售后服务进步顾客的忠诚度等等。
由于，只有彻底的掌握消耗者的消耗生理，知足消耗者的消耗需求，企业才能脱节市场环境所加予的桎梏，成为真正掌握本身命运的强者。
品牌的竞争终极是内容的竞争，内容营销考验品牌的定力。一个好的内容最核心的材料就是价值观、哲学，这才是统统情感认同的出发点。价值观内核对传统生产企业也是具有极大启示：消耗者购买的并不是产品的功能属性，而是情感依靠。因此，产品假如能够表现这些情感和文化元素，消耗者并不会在乎产品的详细情势。
因此，行使社群或者社区的上风，强化与粉丝的互动沟通可以实现经济效益上的最大化。企业要想活得好，就必须实现2个变化：1、从提供单一产品向提供解决方案变化；2、从产品运营向品牌运营和资本运营变化。
当然，有很多企业也开始做内容营销、搞消息策划，但基本是失败的，由于他们不懂得内容营销的本质是情势的创新和内涵的差异化，他们跟风别人马首是瞻或者凭自身老经验老阅历办事，情势上是有了，大概觉得挺热闹还挺写意，却打动不了求新求异的消耗者。说白了，你自身的利益点对消耗者没有杀伤力，当然也就很难刺激消耗。同时要晓畅假如一味的苛求专利和技术是不能让产品在市场上走的更远的，企业老板应该想的是怎样让更多的消耗者知道本身的产品，接受本身的产品。
十多年来，为规避市场风险，求得良性生存环境，很多海内外企业纷纷与蓝哥智洋国际行销顾问机构结成战略合作伙伴关系，当然，受之于信赖回报于责任，蓝哥智洋机构有针对性的帮助企业以内容营销体例打造核心竞争力，当前，公认的“好故事十大引擎”是：人生、责任、信心、痛楚、哲思、才华、执着、爱情、勇气、童心。对中国人而言，可能还有复仇、义气、恋爱配对……很显然，从故事往里就是普世价值，它是内容推广、迭代的原动力，属于内容的深层内核之一。在此基础上，所有的营销工作都围绕“精准、邃密、精益”做文章，以此知足说服力、煽动力。杀伤力的市场需求，讲究招招见血、针针对路，而且我们拿出的东西都是站在实战的角度讲究实用，天然，企业赢利了，他们由衷的感到找到一个合适外脑真是一大荣幸。
因此，企业运行价值创造体系能否有用的为顾客创造充足多的个性化价值和增值服务空间，是企业打造内容营销核心竞争力的最终体现，是企业的根本战略义务。
作为资深营销专家，为了完成这项义务，他必要更多时间更多精力是在一线度过，及时了解消耗动态，把握供求转变，在充分整合各种社会资源打造强势团队力的时候，最终实现集企业理念和文化价值触为一体的强势实行力。
很显然，我们的内容营销方法能帮助老板解决市场上的现实题目。
