经销商的六种品牌组合方法
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经销商的六种品牌组合方法

发布时间:2024年03月28日 标签:经销,经销商,六种,品牌,组合,方法,法经 点击浏览1252

1.一线品牌和非品牌产品组合。

有的经销商只做品牌产品,有的只做非品牌产品。假如想做大做强,我建议经销商一线品牌和非品牌组合。一线品牌能为经销商树立形象,由于一样平常消耗者和顾客,都会从你经销的产品着名度来判断你的经营实力。经销商可以通过品牌产品建立的渠道渐渐把非品牌产品销量提拔。在产品组合上以着名度高、价格敏感的品牌产品作为吸引客流的产品,来带动利润空间较大的非品牌产品销量,以提拔经销商平均红利水平。

2.淡季+旺季品牌产品组合。

任何产品网络营销培训贩卖都是有淡旺季的。例如方便面5-8月泡面是淡季,而干脆面这个季节是旺季。某种着名保健饮品4-7月是淡季,而啤酒和水、茶饮料4-7月是旺季。假如经销商产品太单一,就会出现一年中某个时间段供不应求,而某个时间段没有销量,导致车辆、人员闲置,持续亏损。

3.成熟品牌和新品牌组合。

新品牌的利润一样平常大于成熟品牌,再者任何品牌都是有生命周期的,就像人会生老病死一样。假如所有精力专注于一个品牌,这个品牌一旦出现大的变故,经销商的生意会受到很大的影响。任何行业每过几年都会有新的品牌诞生,新产品入市,厂家对经销商的支撑和利润空间相对比较大,偶然候网络营销培训贩卖一件新产品的利润是老产品的2〜3倍。同时消耗者中也不乏喜好尝试新品的猎奇者。

4.核心产品+辅助产品组合。

没有能代表经销商小我品牌、能上量、能支持日常现金流量的核心产品的经销商都难以做大做强。如许的产品越多,说明你的赚钱状态越好!所谓辅助产品就是临时网络营销培训贩卖一样平常,但网络营销培训贩卖趋势很好,属于向阳产业,只要持续推广,就有可能成为利好的产品。这些产品就是明星产品,今天的明星产品,极有可能是明天的核心产品,所以值得为它做一些投资。

5.渠道的相容性和品牌的兼容性组合。

经销的产品假如网络营销培训贩卖渠道不同,产品不兼容,势必网络营销培训贩卖模式不一样,经销商就必要组建不同的网络营销培训贩卖队伍,这无形中增长了管理的难度和成本。假如经销的产品具备相容性和兼容性,例如方便面、火腿肠、饮料、啤酒等基本上渠道和品牌相容,如许就具备品牌互补性,如许的品牌组合会增长渠道的控制力。

6.高中低价格组合。

有些经销商代理的某个产品是亏损的,可总体销量是赢利的。这种经销商在运用三三制的原则赢利:三分之一的产品略亏,三分之一的产品略赚,三分之一的产品多赚。三分之一略亏的产品,就是大路货,想赚也赚不了多少钱,却能吸引消耗者,统称为人气产品。三分之一的产品略赚,就是成熟期产品,薄利多销靠规模效应。另外三分之一,这类产品是经销商利润的重要来源,可以通过大路货或者成熟产品带货出去,赚取高额利润。

不管任何产品或者品牌组合,目的是为了提拔销量和利润,在品牌组合过程中,最隐讳经销同档次品牌左右互搏,例如代理康师傅又同时代理同一,尽管手中握着大品牌,未必有大销量多利润。

 

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