许多人介绍完商品又会急着成交，他们会一边扣问顾客“您觉得怎么样”，一边等效果。请各位万万不要这么做！问了就你这单生意就完了！
我们在网络营销培训贩卖前期洽谈、商品介绍等方面支出的伟大努力，都会由于这一句话付之东流。
可能有的人会回答：“嗯，我买。”但是更多的人听了这句话，都会回答“让我再考虑考虑”、“我和家里人商量商量”、“我没带那么多钱啊”之类的话，把话题闭幕。
自动问顾客要不要买，会让他们瞬间岑寂下来。顾客们没用过你的商品，没有现实体验，却被问到感觉如何，效果当然是没有感觉：下不定决心、想去看别家、想再考虑考虑西安人事考试网报名，等等。这是人之常情。一句“您感觉怎么样”，将使顾客们走出迷茫。
所以我们绝不能问顾客：“您感觉怎么样？”那么精确的做法是什么呢？
当客户说要考虑一下时如许做
1、紧追不放，等客户做决定
许多时候，客户听完网络营销培训贩卖人员对产品的介绍后，透露表现想要考虑一下，或者要求网络营销培训贩卖人员下次再来。
这时，网络营销培训贩卖人员该怎么办呢？紧追不放！
要直接对客户说：“××，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提示他，本身必须留在那儿回答他所有题目，直到他做出决定。
2、巧用问句促使购买
偶然，网络营销培训贩卖人员将产品介绍给客户后，客户很有爱好，但透露表现要考虑一下。
这时网络营销培训贩卖人员就可以说：“好极了！想考虑一下就透露表现您有爱好，对舛错呢？我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。如今，您最想知道的一件事是什么？”
在这个紧张时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。网络营销培训贩卖人员要扣问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。
这时网络营销培训贩卖人员可以如许问：“老师，很显明，您说您要考虑一下，注解您对我们的产品真的感到有爱好，对吗？”
如许扣问之后，你肯定要记得给你的客户留出做出反应的时间，由于他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有爱好，我们会考虑一下的。”
然后，你可以举出一些例子，由于如许能让你分析出提供应他们的益处。最后，你可以如许问：“老师，有没有可能是钱的题目呢？”假如对方确定真的是钱的题目之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。
而此时，假如你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的题目上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，假如他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？
当客户夷由时，你要让顾客二选一
为了阻止顾客拒绝购买，我们要进行“二选一”式的成交预演。以网络营销培训贩卖成功为前提，指导顾客二选一。
当我们完成商品介绍之后，顾客还没有详细表态要不要买。这时我们也不要自动问顾客要不要买，而要以顾客会买为前提，另换方法来切人：
“对了，太太，是如许，关于付款方法，详细有两种体例，一种是每个月3000元，另外一种是每个月6500元。更详细一些，两者的不同在于，每个月6500元是每个月都要一样付6500元。而每月3000元则是在每年特设两次付21000元，其余每次都是3000元。不好意思，太太，我想请问一下，如今让您来选的话，您会觉得哪边更合适呢？”
在我们提出二选一之后，顾客会有大致三种反应。大部分人不管有没有爱好买，都会选其中一种作答。那么，我们就可以一边说“您选得对，确实是每个月都少付一些比较轻松嘛”之类的套话北京人事考试信息网，一边在拿下合同单上的付出体例栏里写下“3000元／月”或者“6500元／月”。基本上这就算大功告成了。
当中可能会有人特别很是惊愕地问你：“怎么回事？这就给我写上了？”这个时候我们就要一边回答：“太太，好事是只争朝夕的呀。您既然都觉得合适了，那就武断一些无妨嘛。对了，太太，特别很是不好意思问一下，这儿是东城区的几号街道几单元？”一边做好书写细致地址的预备。如许顾客就会上钩网站优化排名，横下一条心，讲出细致地址。
也有另外一种情况。顾客可能会以“稍等一下，我本身做不了主”、“我没带那么多钱” “我一会儿也不好做决定啊”等托词来做最后的抵抗。这个时候，只要我们见招拆招，就可以让他们当场在合同上签字。
洽谈、人际关系、需要性、商品介绍，乃至成交预演……通过对这些网络营销培训贩卖理论的完善实践，我们终于成功地在合同上签下了付出方法。事到现在，顾客也说不出拒绝的话，彻底无法回头了。
就如许，在顾客几乎没做出抵抗，茫然不觉之间，我们已经帮他们签好了合同的紧张事项，只等他们签字画押，就可以结束战斗了。
