让有经验的网络营销培训贩卖从业者参加并享受培训并不是件容易的事。他们通常觉得无需培训，虽然其现实水平与公司的期望值有肯定的差距。如何使这些学员顺利融入到学习氛围中，是培训师必要考虑的一个题目，由于一旦处理不好就会变得棘手并影响其他学员，最终影响教学质量。
从体验到探索
从外部动手，可提前和学员的上级沟通，让其对学员的学习状况进行监督，督促其配合培训管理制度。而培训师可以从本身的讲授内容和情势上作何种努力呢？和大家分享一个我在网络营销培训贩卖课程开始前使用的体验运动——“卖笔”。
1.运动目的
扩大学员负面举动，激发学员的培训需求。如不细致探问客户的购买动机、不关注客户反应、一味呈现本身的产品、只是呈现产品的特性而不是利益……
（当这些不成熟的举动体现出来，也就相称于把他们现实工作中的困难和挑衅呈现出来，从而增强他们学习课程的动力。）
2.运动设计
设置情境，将笔成功地网络营销培训贩卖给笔店老板，且这次的网络营销培训贩卖条件显明优于曩昔的网络营销培训贩卖条件。
事先将课程要传递的知识点“人的6个购买动机”融入脚本。
每种动机设计一个案例，共12个脚本，分网络营销培训贩卖员脚本和笔店老板脚本。
每个脚本都明确学员扮演角色的要求。
3.操作流程
首先对学员双盲分组，按ABCDEF接龙报数（ABCDEF代表六个购买动机），A-D江苏人事考试，B-E，C-F进行搭配。
保证购买动机雷同层面的案例不分在一组。假如学员是单数，分组时选一个做观察员。
五分钟预备：每个学员拿到本身的剧本，独自进行预备（学员间不得相互沟通本身脚本的内容）。
五分钟演练：两人一组，开始演练（如学员A向学员D网络营销培训贩卖笔，学员D按照本身脚本的要求扮演笔店老板）。
五分钟互换演练：两人交换角色，继承演练（如学员D向学员A网络营销培训贩卖笔，学员A按照本身脚本的要求扮演笔店老板）。
一分钟评估：每位学员为对方填写评估表（评估表有一些课程内容的导向）。
四分钟分析：互相分析讨论不成功的缘故原由及成功的缘故原由。
三十分钟向培训师挑衅：
由学员推举出五个学员，和培训师演练。
六分钟一次演练，演练同时进行录像，其他学员在此期间观察并做记录。
十分钟典型录像回放：哪些做的不错，还可以从哪些地方进步。
培训师提问指导：引起学员思考，为什么会是如许的效果？假如再做会怎么调整？
4.操作原则
在学员演练环节要依据学员的信息，合理做出本身的反应，使演练往下进行。在指导讨论环节要以学员为中间，以学员讲为主，培训师不作过多的讲解。
5.操作要点（培训师举动的KPI及工具）
假如学员不自动提问，培训师就以听为主。
当学员没有细致/理会培训师提到的不同反应，可以放“烟雾弹”。
一次交谈只谈及一个动机。
一次交谈提及的反应：一个正面反应（随机出现），一个负面反应（在涉及决策时）河北人事考试网站，一个正负面反应（其中负面反应为“烟雾弹”）。
假如学员没有很好地处理，可再抛出一个负面反应（也可重复第一次的负面反应）。
提及正面、负面反合时，可以配合响应的肢体语言（如皱眉、身体后仰、前倾等）。
体验结束后再让学员本身讨论，为什么不能把笔卖出去？客户有什么转变？我说了些什么？客户说了些什么？
学员大多把缘故原由归咎于客户，如客户的忠诚度越来越低、要求越来越多、胃口越来越大等等。随着探究的深入，学员开始从自身探求缘故原由，如探问不够，不知道客户想要什么，提出要求的背后缘故原由是什么，如何整合信息知足客户的需求——而之后的课程恰恰可以帮助他们解惑。这也是对EAT模型（Experience-Awareness-Theory）的应用百度搜索优化，该模型是天然成长的学习过程，让学员先体验，进而引起他们的关注，最后总结提炼为理论。
体验的魔力
如许的体验每次都能大大调动学员的学习爱好，更好地投入到学习之中。为什么增长一个学习运动就能取得如此结果？秘诀在于吻合了成人学习的原理。
激发好奇心
“笔”这种产品技术含量低，看似较容易网络营销培训贩卖，激发了学员的好奇心，这是探索的基本动力。在好奇心的驱使下，学员会对未知的事物进行探索追求答案。而探索的过程是持久的，当学员花时间进行解答的时候，他的细致力就会长时间集中。如许课上就有充足的时间实现信息交流。
快速建立联系
因为双盲分组，两两同伴，学员很快就建立了联系，两个不同区域的学员很可能就组成了学习同伴。这种小范围的互动创造了优秀的学习氛围，而这种“场”的力量可以影响学员，让大家在不知不觉中进入学习状况。
先两两同伴而不录像，也是进一步降低了生理上的不安全感，同时学员有自我控制感，觉得本身可以控制学习进程。
打破先入为主
这其实也是一个模仿的小型测试，测试他们的网络营销培训贩卖技能达到了何种程度。通过培训师合理地增长难度，使他们不能成功的取得网络营销培训贩卖成果——没有成交。如许打破他们的自以为是，先入为主，让他们发现本身还有许多必要进步的地方，从而创造想要学习的愿望。
先期铺垫
网络营销培训贩卖的原理是雷同的，不管你是网络营销培训贩卖有形的实体产品照旧无形的解决方案，都要走过相似的流程。虽然每个流程都有相似的网络营销培训贩卖动作，每个步骤上的细节上决定了通俗网络营销培训贩卖员与良好网络营销培训贩卖员之间的差距。通过“卖笔”这种相对简单的网络营销培训贩卖让学员晓畅到每个步骤都可以精益求精，而这些都和之后的课程内容紧密相干，为课程导入做好铺垫。
此外，设计脚本时留有肯定的搞笑空间，可以使气氛轻松愉悦。生理学研究注解，人在愉悦的状况下比严重焦虑的状况放学习结果更好。
