【关于自我介绍】
是每个网络营销培训贩卖人都必然要经历的一件事;是与陌生人建立关系、展示本身、打开局面的特别很是紧张的手段;是给客户的第一印象,关系到是否能建立信赖,影响后期交往的顺利与否;打消客户防卫生理,激发客户爱好的一种特别很是紧张的网络营销培训贩卖技术。
【自我介绍的目的】
重要是针对详细网络营销培训贩卖的产品,站在客户的角度和可能关心的题目,向客户显现本身的专业形象、专业经验和能力、诚恳的态度去激发客户爱好,拉近双方的生理距离,并赢得客户临时的信赖。
【自我介绍要回答客户什么】
1、你是谁?来自哪里?
姓名(可以适当演绎,强化客户印象)、公司、职位
2、我们见过面没有,怎么知道你的
释放客户对我的顾虑和陌生感
谁介绍或如何获得的,以降低对方的迷惑
3、你有什么经历和经验
做过什么与客户相干的事情,意味着能帮你做什么,暗示本身的专业性
4、我凭什么信赖你?
激发爱好:我有个偕行业客户……(预备题目/目标清单或成功故事)
建立信赖:是××保举我和你联系(熟人的保举可建立临时的信赖)
【题目/目标清单】
定义——
是列举客户可能的关注点或题目、管理难点或将来工作的挑衅网站价格,这些题目通常是有肯定的典型性和普遍性;与客户的概念和期望实现的目标相干;并且是客户关心的而不是网络营销培训贩卖所关心的题目。也可体现为客户的“目标清单”。
【成功故事】
定义——
是与客户偕行业或同类经营模式企业成功合作的经验,内容包括详细该企业角色关心的目标和需求、我们是通过什么样的体例帮助该企业实现解决题目的停滞的,必要详细的解决题目的体例的情境描述,用以激发客户爱好。
营业拓展提醒示例——
“因为 (某些营业近况),(偕行业客户)公司的 (营业上的)题目特别很是凸起。我们帮他们解决了这个题目,如今他 (的应用场景)。同时,我们帮助许多客户解决了类似题目广告策划公司,包括(偕行客户名单),不知道您是否有爱好深入了解?(或:不知道您对此是否感爱好)”