目标决定举措，知止而后有定。假如你知道去哪里，全世界都会为你让路。
复杂网络营销培训贩卖中的“网络营销培训贩卖目标”，也就是客户真正需求，和知足这些需求所必要的产品息争决方案。网络营销培训贩卖目标决定网络营销培训贩卖的举动与动作，决定我们提供应客户什么样的建议，决定采用什么样的网络营销培训贩卖推进流程，动用什么样的资源来完成各项工作。
假如不知道客户究竟想要什么，在网络营销培训贩卖目标不清晰的情况下采取举措，假如盼望在举措中去发现目标，就成了“先战而后求胜”，会发现我们在做了许多工作之后，本身的网络营销培训贩卖目标竟然没有搞清楚河北人事考试信息网，甚至是网络营销培训贩卖人员“自认为”或“一厢情愿”的目标，和客户的真实需求有着方向上的区别，这时候我们做的网络营销培训贩卖动作就成了“南辕北辙”。
客户需求和目标清晰吗？
网络营销培训贩卖目标就是我们在战斗中盼望霸占的山头，假如没有清晰的目标，我们的枪都不知道往哪儿开。这种目标不是说“赢得这场战斗的胜利”，也不是“我们要清除敌人”，而是针对每个战斗团队所要完成的详细义务，这个义务应该是清晰、详细、可以实现的，如许士兵才知道如何移动、如何掩护、如何进攻，“霸占山头”的义务才会转化为每小我的详细举动和动作。
在复杂网络营销培训贩卖中我们经常碰到这种情况。客户可能会选择我们的A方案，觉得B方案也可以，假如A产品性能和价格好，可能会在全公司范围内应用推广，也有可能先购买一部分在某个部门先试用，根据试用情况再决定是否推广。这种情况下我们会发现，这些相互交织关联的网络营销培训贩卖目标，常常是由不同的部门负责选型和决策，这种不清晰会导致疑惑，由于我们不知道开展网络营销培训贩卖工作时应该从哪里开始，重点应该放在哪里。
网络营销培训贩卖目标不是“我要签下这家客户”或“我要实现网络营销培训贩卖的回款”，而是面对一家客户、一次交易所要购买的详细产品和服务。我们把如许一个清晰详细的目标叫作“单一网络营销培训贩卖目标”。
在明确“单一网络营销培训贩卖目标”时，我们要问本身以下题目：
跟我有关系吗？
客户的这次采购，是不是和我们能够提供的产品息争决方案直接相干？
我们的产品和服务是不是可以知足客户的需求？
有些网络营销培训贩卖人员听说客户有计划或有预算，就不遗余力地冲上去，向客户介绍本身的产品和方案，或者在漏斗和网络营销培训贩卖计划中将的道听途说或是猜测的信息作为“网络营销培训贩卖目标”。
清晰详细吗？
客户这次的购买，详细给哪些部门使用，解决哪什么题目，必要什么样功能的产品或方案，详细到我们的产品和方案是什么，数量是多少？假如这些题目不清晰，与其盼望“在活动中发现目标”，我们就无法正确定位所要开展工作的“客户角色”，也就不知道对哪些人做什么样的动作。不如先去“定位目标”，接下来的网络营销培训贩卖动作就是尽快把这些“未知”的信息变得“明确清晰详细”，这比盲目地冲上去扫射有用。
客户有预算吗？
客户的预算是支持项目启动的关键，并且当今企业的管理相比前些年规范了很多，许多客户都执行了计划和预算管理，计划预算外的付出的决策流程和难度是特别很是大的，所以在明确“单一网络营销培训贩卖目标”时，我们要清楚这家客户有没有预算支持此次采购，会有多少钱用在这个“清晰详细”的网络营销培训贩卖目标上。都会是买我们的产品和方案吗，有没有其他的产品和服务？所以百度网站排名，我们发现客户有预算了，前面的题目仍然要问，“跟我有关系吗”、“清晰详细吗”。
项目有期限吗？
客户采购的期限，一样平常就是网络营销培训贩卖预计完成网络营销培训贩卖的时间。客户计划截止什么时间完成这个项目的采购，什么时间确定或决策下来选择哪家供给商，什么时间会完成签单和付款，就些针对不同的竞争态势会决定不同的网络营销培训贩卖策略和举措计划，同时这也是公司管理网络营销培训贩卖漏斗、做出网络营销培训贩卖展望的紧张信息。
问完以上题目，我们基本上可以明确我们的“单一网络营销培训贩卖目标”了。
网络营销培训贩卖目标应该是“相干的、详细的、单一的、真实的、可量化的、偶然间限定的”。比如我们可以用如许的话来表述“我将努力在今年9月30日前卖20套的A产品（或服务）给凌风集团总部，预计合同额320万奥龙驾驶室总成，年内实现网络营销培训贩卖收入220万”。
在明确网络营销培训贩卖目标的时候，还要反复问本身“这是我的认知，照旧客户的认知？”，这是一个特别很是关键、特别很是具有疑惑性，甚至许多网络营销培训贩卖都回避的题目，问到这一点，许多网络营销培训贩卖的内心是虚的。偶然候我们的网络营销培训贩卖目标、网络营销培训贩卖展望、可能的成交机会，并不是客户真实的想法，也没有证据证实是真实的，而是本身的一种推断、期望甚至梦想，如许的目标是“一厢情愿”的，他们更不乐意直接去问客户，他忧虑成为真正的烈士从而“直面惨淡的人生”。
我们知道目标在战争中的作用，目标是决定策略与战术的关键，定了什么样的目标，上级就会有什么样的战略决策，就会配备什么样的火力。如果目标的确定是根据“小道新闻”而不是真正的“情报”，或是“瞽者摸象”得到的信息，那么打赢这场战斗的机会有多大、损失又会怎么样？
