网络营销培训贩卖介绍项目有两种体例,你知道吗?
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网络营销培训贩卖介绍项目有两种体例,你知道吗?

发布时间:2024年03月28日 标签:网络,网络营销,营销,培训,贩卖,介绍,项目,两种 点击浏览1167

你听过如许的恐怖故事吗?

网络营销培训贩卖经理在营业群里发了个新闻:“我给大家讲个恐怖故事吧!”

群里很快有了回应:“老大,大白天讲恐怖故事,没结果吧?”

网络营销培训贩卖经理:“这个季度只剩下6天,我们部门的业绩完成情况,信赖各位是清楚的。明天上午开网络营销培训贩卖分析会,老板也来听。”

群里发来各种默哀的表情……

对网络营销培训贩卖人员而言,也许没有比这更恐怖的故事了。

网络营销培训贩卖例会=故事会?

许多公司,每个月或季度都有一次网络营销培训贩卖分析会,营销部门的老大,甚至老板,都可能参加。每个网络营销培训贩卖经理带着团队成员,一一Review(分析)重点项目。扣问签单时间和金额、了解项目进展、碰到的困难和下一步安排。

每小我都会提前预备,根据业绩完成情况、哪些向导参与、项目赢率等,设计汇报内容。经验雄厚的老江湖们,知道哪些话该说,哪些话不该说,哪些项目重点说,哪些项目一笔带过,哪些应该先藏起来。

对于已经签单或者板上钉钉的项目,重点讲项目如何艰难,做了多少努力才扭转劣势。除了证实本身厉害,也会说“当然,这个项目能拿下来,最关键的因素是向导的正视。”对于有难度的项目,他们会提前给向导打预防针,告诉向导我们的关系不如对手,产品和价格也没上风,本身会尽力而为。有些项目,虽然赢率很高,但要藏一藏。万一别的项目丢了,还可以拿这些项目顶一顶。

假如网络营销培训贩卖经理对某个新项目感爱好,网络营销培训贩卖人员就会细心介绍。

有些网络营销培训贩卖人员是如许介绍项目的

网络营销培训贩卖人员先介绍一大堆客户背景信息,网络营销培训贩卖经理为了节约时间,开始提问。

网络营销培训贩卖经理:这个项目,你估计合同额有多大?

网络营销培训贩卖人员:上次我请信息部何经理吃饭的时候,听他们说古建砖瓦厂,年初报了一万万预算。

网络营销培训贩卖经理:这项目有这么大?

网络营销培训贩卖人员:这个是总数,我们的方案是其中一部分。这个客户很有钱,重要看我们的方案。客户说了,只要方案好,钱不是题目。嗯,我估计再怎么样,也有一两百万吧。我们照旧先按100万估算吧。

网络营销培训贩卖经理:这项目,什么时候能签合同?

网络营销培训贩卖人员:这个很难说,重要看我们的技术人员,什么时候给客户一个写意的方案。老大,你不知道,我们都给了三版方案了,客户还说要修改。技术人员,不给力啊!

网络营销培训贩卖经理:这项目形势如何?

网络营销培训贩卖人员:挺好的啊。信息部的小张、何经理、李部长,都很支撑我们。这个小张,是我一个铁哥们的师弟,就是他告诉我这个商机的。我和何经理上周还一路吃过烧烤呢。李部长也很热情,每次晤面都请我们喝大红袍……

网络营销培训贩卖经理:客户里哪些人支撑我们?

网络营销培训贩卖人员:信息部的基本上都搞定了。营业部门还有几小我,必要再加把劲儿。竞争对手在这个项目上,下了血本啊。前段时间,竞争对手还请他们去外省考察一个样板项目。说是考察,其实就是吃喝玩乐搞公关嘛!我们也要赶快安排客户去参观考察!

网络营销培训贩卖经理:这个项目,我们有哪些上风?

网络营销培训贩卖人员:上风照旧许多的,我们和信息部的关系不错,这几小我都挺支撑我们。

网络营销培训贩卖经理:这个项目,还有什么风险?

网络营销培训贩卖人员: 客户觉得我们的价格有点贵,另外,听说竞争对手去找他们公司分管向导杨副总了。假如杨副总被对手搞定了,就很麻烦了。

网络营销培训贩卖经理:下一步,你打算怎么做?必要公司提供哪些支撑?

网络营销培训贩卖人员:我觉得应该也请客户去参观,最好能把他们的杨副总一路请出去。我们预备几瓶好酒,再请个向导出面,把杨副总、李部长等人,一路拿下!价格方面,提前申请特价吧,不然真的没上风。另外,能不能派几个厉害的技术人员,写个好的方案?

网络营销培训贩卖经理:……兄弟,要加油啊!

还有一些网络营销培训贩卖人员是如许介绍项目的

有些网络营销培训贩卖组织,经过专业训练后西安人事考试报名,他们是如许做的。网络营销培训贩卖人员打开体系,按照步骤,开始介绍项目。

第一步,介绍客户和项目概况。大家听完,晓畅了客户是干什么的,这次必要什么,我们计划提供什么方案,给对方能带来什么价值等。

第二步,介绍项目目标:计划在5个月内,向客户网络营销培训贩卖某解决方案,预期实现收入170万元。其中,各个要素的依据是什么,哪些还不清楚,必要和客户进一步确认。

第三步,介绍项目近况。客户刚从意向阶段网络营销顾问,进入方案阶段。客户着不发急?为什么?目前有哪些竞争对手?和各家相比,我们的上风在什么地方?

第四步:介绍项目中关键人信息。包括和项目有关的有哪些人,每小我在项目中的角色、影响力大小、参与度高低、对我方支撑度、每小我盼望实现的组织诉求和小我诉求等信息。

第五步:打开一张组织结构图,直观的展示项目的组织架构,以及我方的支撑者、中立者、反对者分别在什么位置。我们的进攻和防守路线,应该是怎样的。

第六步:分析现阶段,我们重要的上风和风险,以及如何巩固上风,降低风险。

第七步:打开一张图,告诉大家,我们目前接触了哪些人,这个项目里还可能隐蔽着哪些人?哪些人最支撑我们?哪些人相对中立,哪些人最支撑对手?

第八步:根据之前的形势判断,我们下一步的重要策略是……

接下来的两个星期里,我们计划重点拜访这几小我,分别达到什么目标,必要哪些人一路去拜访……

听完之后,网络营销培训贩卖经理说:“行,我记下来了,我帮你去和谐。”

 

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