1、对客户没有采取目标管理
对客户没有实施目标管理，缺乏有用计划。有网络营销培训贩卖经理说，每个月给客户做了回款计划，就是不能实现;或者给了客户目标，但客户没有接受我们的计划，到了月尾就打了扣头。我们肯定要细致，回款计划要靠厂商双方共同来做才有用。供方单方面做计划每每是没有用果的，是一厢情愿。
我们知道，将本身口袋里的钱取出来总是很难的!钱放在本身口袋里当然是最好的事情!要让别人取出钱来，不做工作、不做计划能行吗?
有的营业经理说本身太忙，没偶然间做月度计划，更不可能与每个客户都谈每个月的计划。一个客户有许多的厂家提供产品，客户哪能一个个的厂家谈月度计划呢。这其实是托言!如许的营业经理显然是不成熟的，对工作也是不负责任的。
我们知道，计划是必须要做的事情，是营业经理起码的工作职责，没有任何理由可以推卸、推诿!许多客户就是盼望营业经理如许做，客户的压力就很小了。实际营业往来中，一线营业人员能够积极与客户谈月度网络营销培训贩卖计划的还不多见。
2、对于目标的差距缺乏针对性措施
有的跟客户做好回款潜力分析而坚定客户信念，有的措施是针对客户搞激励搜索引擎优化排名，有的在下层搞促销宣传，有的为客户开发网点，有的提供新的产品，有的干脆给客户提供营业人员，给客户的营业人员搞培训，等等，方法多种多样。按照采取的种种措施，预计每种方法措施运用后可能增长的回款，综合并累计这些方法措施可能增长的回款辽宁人事考试网首页，消弭了目标差距，义务就容易实现了。
3、客户没有做出回款承诺是重要缘故原由之一
客户之所以没有做承诺，是由于供方没有要求客户做出承诺，供方的营业人员不够自动，没有这方面的意识。生活经验告诉我们，在人们的生活中，绝大多数人都会郑重作出承诺。由于，没有兑现的承诺对他们是一种生理负担和压力。可以确切地说，客户没有做出回款承诺，就意味着我们的回款计划是落空的，回款计划就变得毫无根据可言了。
4、对客户的承诺没有跟踪或跟踪不力是另一紧张缘故原由。
在货款管理中，重点是管理好有承诺的客户，这是回款义务实现的重要来源和保证。未作承诺的客户只能是增补。做出承诺的客户和没有承诺的客户不加区别地对待，显然不是好的管理办法。
客户的承诺是要跟踪的，跟的松紧要掌握尺度，信誉好的客户松一点，信誉差的客户就要紧一点，如许一来，回款目标实现的可能性就大大的进步了。不过要密切细致，有的客户采取部分兑现承诺的方法对待，这照旧跟进不力造成的。
5、营业人员缺乏营业知识、技能、胆量。
无知才能无畏，只有小孩子是如许，所谓初生牛犊不怕虎。营业人员是成年人，无知的时候只有不做声。假如平时都不做声就没有办法做营业了。因此，营业人员必须在营业知识、技能、胆量等方面下工夫。
