一、大客户网络营销培训贩卖员学会人情练达，关系决定成交
一小我的需求就像一座冰山，这座“冰山”共有三层：“冰山”的上面是显性的利益广告策划，比如产品、价格、质量等;第二层是隐蔽的利益;“冰上的最深处是深藏的利益”也是真正影响大客户网络营销培训贩卖员成交的因素，那就是情感、感受和信赖。
二、必要做到“营业赢”和“小我赢”。
‘营业赢’，就是我们的方案既要从客户的现实出发，真正帮助客户在营业上取得成功，也要兼顾了公司的利益，显出公司的独特征，而不是竞争对手也有的;‘小我赢’，是指方案的效果要尽可能让客户公司内部所有与项目有关的决策人本人受益，也就是让他们小我也写意、也成功。
三、大客户网络营销培训贩卖员宜采用顾问式网络营销培训贩卖策略。
顾问式网络营销培训贩卖策略的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的题目百度网站排名，做出恰当的解决方案，而且你的方案肯定要比客户所想的要好。
四、大客户网络营销培训贩卖员，重点在于了解客户心里的真实想法。
营销学就是人学。搞定人，就能搞定生意。要了解人的本性，除了寄托察言观色及经验等，还要懂点生理学及举动学的知识。客户的拒绝只是一种正常反应，并不是真的拒绝。换位思考，坚持下去，掌握客户的生理和需求。
五、找到关键人员成交。
成交的关键在于判断理想的客户，既要找出客户的决策者，把网络营销培训贩卖做到决策层，又要关注小人物。在大客户网络营销培训贩卖员中，决定成交的每每不是一小我，而是一群人。详细说来，任何一个客户里边都有四类人：一个叫做决策者，一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做内线。这四种人都叫关键人，四种人都必须一扫而空。
六、提防大客户网络营销培训贩卖员的雷区郑重才能成交
网络营销培训贩卖就是一个赓续排出停滞直至签单的过程。网络营销培训贩卖之前没有营销策划，没有按照网络营销培训贩卖精确的流程来进行，在客户中缺乏教练，对客户的内部情况了解得不充分，对于客户企业项目的自己情况、项目的走势以及项目的决策者等这些特别很是紧张的情况缺乏了解，导致网络营销培训贩卖的失败。
